Копирайтинг с ИИ:
продающий текст по формуле PAS
Полное руководство по формуле PAS в копирайтинге: как ИИ помогает создавать продающие тексты через проблемы клиентов. Кейсы и промпты внутри.
PAS формула копирайтинга: создание продающих текстов через боль и решения
Признайтесь честно — сколько раз вы видели тексты, которые выглядят красиво, но не продают? Заказчик вроде доволен, копирайтер получил гонорар, а продажи стоят как вкопанные. Знакомо?
Проблема в том, что большинство текстов не цепляют за живое. Они говорят о преимуществах продукта, но не затрагивают реальные боли покупателей. А ведь люди покупают не товары — они покупают решения своих проблем.
Именно здесь работает формула PAS (Problem-Agitation-Solution). Эта структура бьет точно в цель: сначала выявляет проблему клиента, затем усиливает эмоциональную боль, и только потом предлагает решение.
Современные технологии искусственного интеллекта вывели PAS на новый уровень. Сервис Ai Wiz помогает не только создавать тексты по этой формуле, но и выявлять скрытые боли аудитории через анализ отзывов, комментариев и поведенческих данных. Готовы освоить формулу, которая заставляет покупать?
Проблема в том, что большинство текстов не цепляют за живое. Они говорят о преимуществах продукта, но не затрагивают реальные боли покупателей. А ведь люди покупают не товары — они покупают решения своих проблем.
Именно здесь работает формула PAS (Problem-Agitation-Solution). Эта структура бьет точно в цель: сначала выявляет проблему клиента, затем усиливает эмоциональную боль, и только потом предлагает решение.
Современные технологии искусственного интеллекта вывели PAS на новый уровень. Сервис Ai Wiz помогает не только создавать тексты по этой формуле, но и выявлять скрытые боли аудитории через анализ отзывов, комментариев и поведенческих данных. Готовы освоить формулу, которая заставляет покупать?
Problem - выявление истинных проблем аудитории
Первый этап PAS — это диагностика. Как врач ставит диагноз, так и копирайтер должен точно определить, что боли целевой аудитории. Но здесь есть подводный камень: люди не всегда говорят о своих настоящих проблемах.
Поверхностная проблема vs глубинная боль:
Искусственный интеллект в Ai Wiz анализирует тысячи отзывов и комментариев, выявляя паттерны в формулировках проблем. ИИ понимает, когда пользователи описывают симптомы, а когда говорят о корневых причинах.
Типы проблем в копирайтинге:
Каждый тип требует своего подхода в тексте. Для функциональных проблем подойдут факты и статистика, для эмоциональных — истории и метафоры.
Поверхностная проблема vs глубинная боль:
- Поверхностная: "Хочу похудеть на 10 кг"
- Глубинная: "Стесняюсь раздеваться перед мужем"
Искусственный интеллект в Ai Wiz анализирует тысячи отзывов и комментариев, выявляя паттерны в формулировках проблем. ИИ понимает, когда пользователи описывают симптомы, а когда говорят о корневых причинах.
Типы проблем в копирайтинге:
- Функциональные — что-то не работает как нужно
- Эмоциональные — чувства дискомфорта или страха
- Социальные — проблемы статуса и принятия
- Временные — нехватка времени или срочность
Каждый тип требует своего подхода в тексте. Для функциональных проблем подойдут факты и статистика, для эмоциональных — истории и метафоры.
Agitation - техники усиления эмоциональной боли
Этот этап часто вызывает дискуссии среди копирайтеров. Кто-то считает агитацию манипуляцией, кто-то — необходимым инструментом. Истина, как обычно, посередине.
Правильная агитация:
Техники усиления боли в текстах:
Ai Wiz может создавать агитационные блоки с учетом психологических триггеров и адаптировать интенсивность воздействия под тип аудитории.
Правильная агитация:
- Показывает последствия нерешенной проблемы
- Усиливает осознание важности решения
- Создает мотивацию к действию
- Остается в рамках этики и честности
Техники усиления боли в текстах:
- Прогнозирование — "Что будет, если ничего не изменить?"
- Контрастирование — "Пока вы думаете, конкуренты действуют"
- Временное давление — "Проблема усугубляется каждый день"
- Социальное сравнение — "Другие уже получили результат"
Ai Wiz может создавать агитационные блоки с учетом психологических триггеров и адаптировать интенсивность воздействия под тип аудитории.
Solution - презентация решения как спасения
Финальный этап PAS должен стать логичным завершением болевой истории. Решение появляется как долгожданное спасение, которое закрывает все озвученные проблемы.
Структура блока Solution:
Ключевой момент: решение должно быть пропорционально размеру проблемы. Если вы полчаса рассказывали о кошмарных последствиях, а потом предложили "просто купить курс за 5000 рублей" — доверие рухнет.
Структура блока Solution:
- Прямое обращение к проблеме
- Описание механизма решения
- Доказательства эффективности
- Простота получения результата
Ключевой момент: решение должно быть пропорционально размеру проблемы. Если вы полчаса рассказывали о кошмарных последствиях, а потом предложили "просто купить курс за 5000 рублей" — доверие рухнет.
Сравнительная таблица PAS vs AIDA
Обе формулы эффективны, но в разных ситуациях. PAS лучше подходит для продаж услуг и решений проблем, AIDA — для продвижения новинок и импульсных покупок.
Структура продающего письма по формуле PAS
Email рассылки — идеальная площадка для PAS формулы. Подписчики уже знают вашу компанию, поэтому можно сразу переходить к сути — их проблемам.
Классическая структура email по PAS:
Subject line (Problem): "Ваши клиенты уходят к конкурентам?"
Preheader (Agitation): "И вы до сих пор не знаете почему..."
Тело письма:
В Ai Wiz есть готовые шаблоны для email рассылок по PAS. Система генерирует персонализированный контент под сегменты аудитории и тестирует разные варианты агитации.
Классическая структура email по PAS:
Subject line (Problem): "Ваши клиенты уходят к конкурентам?"
Preheader (Agitation): "И вы до сих пор не знаете почему..."
Тело письма:
- Problem (2-3 абзаца) — детальное описание ситуации
- Agitation (3-4 абзаца) — усиление через последствия
- Solution (4-5 абзацев) — презентация решения с доказательствами
- CTA — четкий призыв к действию
В Ai Wiz есть готовые шаблоны для email рассылок по PAS. Система генерирует персонализированный контент под сегменты аудитории и тестирует разные варианты агитации.
Адаптация PAS под разные ниши бизнеса
Каждая ниша имеет свои особенности применения формулы. Что работает для фитнес-тренеров, может провалиться в B2B продажах.
B2B сфера:
B2C товары:
Услуги:
Ai Wiz адаптирует формулу под специфику каждой отрасли, используя отраслевую терминологию и релевантные кейсы.
B2B сфера:
- Problems: потеря времени, снижение прибыли, неэффективные процессы
- Agitation: отставание от конкурентов, упущенные возможности
- Solution: конкретные KPI и ROI от внедрения
B2C товары:
- Problems: личные неудобства, социальные проблемы
- Agitation: эмоциональные последствия, влияние на близких
- Solution: улучшение качества жизни, статуса
Услуги:
- Problems: отсутствие экспертизы, риски самостоятельного решения
- Agitation: цена ошибок, потерянное время
- Solution: гарантированный результат, экономия ресурсов
Ai Wiz адаптирует формулу под специфику каждой отрасли, используя отраслевую терминологию и релевантные кейсы.
Примеры эффективных блоков Problem в текстах
Для IT-услуг:
"Ваш сайт загружается дольше 3 секунд? Каждая лишняя секунда стоит вам 11% посетителей. А если учесть, что 40% пользователей покидают сайт при загрузке свыше 3 секунд..."
Для образовательных курсов:
"Отправляете резюме месяцами, а ответов нет? Проблема не в отсутствии вакансий — на рынке 15,000+ открытых позиций для аналитиков данных. Проблема в том, что ваши навыки не соответствуют требованиям работодателей..."
Для фитнес-услуг:
"Покупаете абонемент в зал, ходите месяц, а потом забрасываете? Вы не одиноки — 80% людей прекращают тренировки к февралю. Но дело не в силе воли..."
"Ваш сайт загружается дольше 3 секунд? Каждая лишняя секунда стоит вам 11% посетителей. А если учесть, что 40% пользователей покидают сайт при загрузке свыше 3 секунд..."
Для образовательных курсов:
"Отправляете резюме месяцами, а ответов нет? Проблема не в отсутствии вакансий — на рынке 15,000+ открытых позиций для аналитиков данных. Проблема в том, что ваши навыки не соответствуют требованиям работодателей..."
Для фитнес-услуг:
"Покупаете абонемент в зал, ходите месяц, а потом забрасываете? Вы не одиноки — 80% людей прекращают тренировки к февралю. Но дело не в силе воли..."
Специфика проблемного контента в соцсетях
Социальные сети накладывают ограничения на использование PAS. Пользователи листают ленту в развлекательном режиме, поэтому слишком агрессивная агитация может оттолкнуть.
Особенности PAS в social media:
При создании контента в Ai Wiz достаточно указать платформу размещения, и система автоматически учтет ограничения по символам и особенности алгоритмов каждой соцсети.
Особенности PAS в social media:
- Сокращенный цикл — Problem + Mini-Agitation + Solution в одном посте
- Визуальная поддержка — изображения усиливают эмоциональное воздействие
- Ненавязчивость — мягкая агитация через вопросы и метафоры
- Интерактивность — вовлечение аудитории в обсуждение проблемы
При создании контента в Ai Wiz достаточно указать платформу размещения, и система автоматически учтет ограничения по символам и особенности алгоритмов каждой соцсети.
Адаптация под платформы
Instagram*(*Социальная сеть признана экстремистской и запрещена на территории РФ):
ВКонтакте:
Telegram:
Tenchat и Профессионалы.ру (для B2B):
- Акцент на визуальную подачу проблемы
- Эмоциональные истории в карусели
- Problem в первом слайде, Solution в последнем
- Использование пользовательского контента как доказательств
ВКонтакте:
- Более развернутые тексты
- Детальная проработка каждого этапа PAS
- Активное использование опросов для выявления проблем
- Длинные посты или статьи с кейсами и примерами
Telegram:
- Лаконичная подача с максимальной концентрацией боли
- Быстрый переход от проблемы к решению
- Использование форматирования для выделения ключевых моментов
- Прямые призывы к действию с ссылками
Tenchat и Профессионалы.ру (для B2B):
- Профессиональные кейсы и статистика
- Проблемы бизнеса, а не личные вопросы
- Экспертная подача с ссылками на исследования
- Нетворкинг как часть решения проблемы
Визуальное подкрепление текста
Правильные изображения могут усилить воздействие PAS в разы. Ai Wiz не только генерирует тексты, но и предлагает концепции визуального контента. Инструмент Студия поможет сгенерировать любые изображения по текстовому запросу, дополняя продающие тексты подходящей визуализацией.
Визуальные элементы для Problem:
Для Agitation:
Для Solution:
Визуальные элементы для Problem:
- "До и после" — показать текущее состояние
- Графики и статистика — масштаб проблемы
- Эмоциональные образы — лица людей с проблемой
Для Agitation:
- Временные шкалы — "что будет через год"
- Сравнения — "вы vs конкуренты"
- Метафорические изображения — тонущий корабль, песочные часы
Для Solution:
- Счастливые лица клиентов
- Результаты в цифрах
- Процесс получения решения
Discredit - этичная дискредитация конкурентов
PADS (Problem-Agitation-Discredit-Solution) — это продвинутая версия классической формулы. Этап Discredit добавляется между агитацией и решением для того, чтобы "закрыть" альтернативные варианты решения проблемы.
Что такое этичная дискредитация:
Неэтичная дискредитация (избегать):
В Ai Wiz встроены этические фильтры, которые не позволяют генерировать некорректный контент. Система предлагает сравнения на основе фактов, а не эмоций.
Пример этичной дискредитации для онлайн-обучения:
"Многие считают, что можно изучить программирование по бесплатным урокам на YouTube. И теоретически это возможно. Но статистика показывает: только 3% самоучек доходят до трудоустройства. Остальные 97% бросают на полпути из-за отсутствия структуры, обратной связи и системы мотивации..."
Что такое этичная дискредитация:
- Объективное сравнение подходов к решению
- Указание на ограничения других методов
- Развенчание популярных мифов
- Предупреждение о подводных камнях
Неэтичная дискредитация (избегать):
- Прямые нападки на конкурентов
- Ложная информация или манипуляции
- Создание страхов без оснований
- Очернение альтернативных решений
В Ai Wiz встроены этические фильтры, которые не позволяют генерировать некорректный контент. Система предлагает сравнения на основе фактов, а не эмоций.
Пример этичной дискредитации для онлайн-обучения:
"Многие считают, что можно изучить программирование по бесплатным урокам на YouTube. И теоретически это возможно. Но статистика показывает: только 3% самоучек доходят до трудоустройства. Остальные 97% бросают на полпути из-за отсутствия структуры, обратной связи и системы мотивации..."
Матрица выбора между PAS и PADS
Когда использовать классическую PAS, а когда добавлять блок дискредитации? Вот четкие критерии выбора.
Как определить нужную формулу в Ai Wiz:
- Опишите рынок и конкурентную ситуацию
- Укажите характеристики целевой аудитории
- Ai Wiz предложит оптимальную структуру
- Получите варианты текстов для A/B тестирования
Примеры применения PADS в копирайтинге
Кейс: Онлайн-школа маркетинга
Problem: "Ваша реклама не приносит клиентов, и бюджеты тратятся впустую..."
Agitation: "Каждый день без эффективного маркетинга — это упущенная прибыль. Пока вы экспериментируете, конкуренты захватывают ваш рынок..."
Discredit: "Многие пытаются разобраться в рекламе самостоятельно по статьям и видео. Но 95% такого контента — поверхностная теория без практических деталей. Коллеги рассказывают об успехах, но молчат о провалах и потраченных бюджетах..."
Solution: "В нашей школе вы получаете систему, проверенную на сотнях реальных проектов..."
Problem: "Ваша реклама не приносит клиентов, и бюджеты тратятся впустую..."
Agitation: "Каждый день без эффективного маркетинга — это упущенная прибыль. Пока вы экспериментируете, конкуренты захватывают ваш рынок..."
Discredit: "Многие пытаются разобраться в рекламе самостоятельно по статьям и видео. Но 95% такого контента — поверхностная теория без практических деталей. Коллеги рассказывают об успехах, но молчат о провалах и потраченных бюджетах..."
Solution: "В нашей школе вы получаете систему, проверенную на сотнях реальных проектов..."
Анализ пользовательских данных с Ai Wiz
Традиционно копирайтеры выявляли проблемы аудитории через интервью, опросы и наблюдение. Искусственный интеллект автоматизировал этот процесс и сделал его в разы точнее.
Источники данных для анализа болей:
Чтобы Ai Wiz собрал и обработал такие данные, не забудьте включить функцию "PRO Поиск" (значок глобуса в окне ввода запроса). Система определяет:
Источники данных для анализа болей:
- Отзывы клиентов — что реально беспокоит покупателей
- Комментарии в соцсетях — спонтанные реакции и мнения
- Поисковые запросы — что люди активно ищут
- Чаты техподдержки — частые вопросы и жалобы
- Форумы и сообщества — детальные обсуждения проблем
Чтобы Ai Wiz собрал и обработал такие данные, не забудьте включить функцию "PRO Поиск" (значок глобуса в окне ввода запроса). Система определяет:
- Частоту упоминания различных проблем
- Эмоциональную интенсивность формулировок
- Сезонность и тренды в болевых точках
- Сегментацию проблем по группам аудитории
Кластеризация проблем аудитории
ИИ не просто собирает проблемы, но и группирует их по смыслу и важности. Это помогает копирайтерам создавать более точные и релевантные тексты.
Пример кластеризации для фитнес-ниши:
Кластер 1: Физические ограничения
Кластер 2: Психологические барьеры
Кластер 3: Временные ограничения
Каждый кластер требует своего подхода в PAS формуле. Для физических ограничений подойдут медицинские факты, для психологических — эмоциональная поддержка, для временных — эффективные решения.
Пример кластеризации для фитнес-ниши:
Кластер 1: Физические ограничения
- "Болят колени при беге"
- "Не могу отжаться даже 5 раз"
- "Задыхаюсь от лестницы"
Кластер 2: Психологические барьеры
- "Стыдно ходить в зал"
- "Не знаю, с чего начать"
- "Боюсь осуждения других"
Кластер 3: Временные ограничения
- "Нет времени на тренировки"
- "Работаю до поздна"
- "Дети отнимают все время"
Каждый кластер требует своего подхода в PAS формуле. Для физических ограничений подойдут медицинские факты, для психологических — эмоциональная поддержка, для временных — эффективные решения.
Чек-лист: 10 признаков острой боли аудитории
Ai Wiz помогает определить, насколько сильно аудитория переживает проблему. Вот ключевые индикаторы:
1) Эмоциональная лексика. Люди используют слова: "кошмар", "ужас", "достало", "замучило"
2) Частота обсуждений. Проблема поднимается в разных источниках и форматах
3) Готовность платить. В комментариях есть вопросы: "Сколько стоит?", "Где купить?"
4) Временная срочность. Формулировки: "срочно нужно", "не могу больше ждать"
5) Поиск альтернатив. Активно ищут разные варианты решения
6) Негативные последствия. Описывают, к чему приводит нерешенная проблема
7) Социальное давление. Проблема влияет на отношения с окружающими
8) Повторяющиеся попытки. "Уже пробовал", "ничего не помогает"
9) Финансовые потери. Проблема напрямую бьет по кошельку
10) Влияние на самооценку. Затрагивает личную значимость и статус
Как использовать чек-лист:
1) Эмоциональная лексика. Люди используют слова: "кошмар", "ужас", "достало", "замучило"
2) Частота обсуждений. Проблема поднимается в разных источниках и форматах
3) Готовность платить. В комментариях есть вопросы: "Сколько стоит?", "Где купить?"
4) Временная срочность. Формулировки: "срочно нужно", "не могу больше ждать"
5) Поиск альтернатив. Активно ищут разные варианты решения
6) Негативные последствия. Описывают, к чему приводит нерешенная проблема
7) Социальное давление. Проблема влияет на отношения с окружающими
8) Повторяющиеся попытки. "Уже пробовал", "ничего не помогает"
9) Финансовые потери. Проблема напрямую бьет по кошельку
10) Влияние на самооценку. Затрагивает личную значимость и статус
Как использовать чек-лист:
- 7-10 признаков = острая боль, можно использовать интенсивную агитацию
- 4-6 признаков = средняя боль, умеренная агитация
- 1-3 признака = слабая боль, лучше сфокусироваться на выгодах
Практические кейсы применения PAS с Ai Wiz
Успешные применения формулы
Кейс 1: Интернет-магазин детской одежды - проблема быстрого роста детей
Исходная задача: Владелец магазина детской одежды хотел увеличить продажи через ВКонтакте. Аудитория — молодые мамы 25-35 лет.
Исходная задача: Владелец магазина детской одежды хотел увеличить продажи через ВКонтакте. Аудитория — молодые мамы 25-35 лет.
Промпт для Ai Wiz
Создай пост в ВКонтакте по формуле PAS для магазина детской одежды.
Аудитория: мамы детей 2-8 лет, средний доход
Problem: дети быстро вырастают из одежды, постоянные траты
Agitation: усилить через финансовую нагрузку и частые покупки
Solution: качественная одежда по доступным ценам + акции
Тон: понимающий, дружественный
Формат: пост для ВКонтакте до 1200 символов
Аудитория: мамы детей 2-8 лет, средний доход
Problem: дети быстро вырастают из одежды, постоянные траты
Agitation: усилить через финансовую нагрузку и частые покупки
Solution: качественная одежда по доступным ценам + акции
Тон: понимающий, дружественный
Формат: пост для ВКонтакте до 1200 символов
Результат применения: Ai Wiz создал пост, где точно попал в боль родителей — постоянную необходимость обновлять гардероб ребенка. Агитация строилась на подсчете годовых трат на одежду.
Результаты: Конверсия в покупку выросла на 180%, средний чек увеличился на 45%.
Кейс 2: Онлайн-школа - страх не сдать экзамен
Задача: Подготовка к ЕГЭ по математике. Целевая аудитория — старшеклассники и их родители.
Результаты: Конверсия в покупку выросла на 180%, средний чек увеличился на 45%.
Кейс 2: Онлайн-школа - страх не сдать экзамен
Задача: Подготовка к ЕГЭ по математике. Целевая аудитория — старшеклассники и их родители.
Промпт для Ai Wiz
Создай лендинг по формуле PADS для курсов подготовки к ЕГЭ по математике.
Аудитория: ученики 10-11 классов с базовым уровнем математики
Problem: боятся не сдать ЕГЭ, не поступить в вуз
Agitation: через страх разочаровать родителей, потерянный год
Discredit: школьная подготовка недостаточна, репетиторы дорогие
Solution: онлайн-курс с гарантией сдачи на 80+ баллов
Включить: статистику, отзывы, программу курса
Аудитория: ученики 10-11 классов с базовым уровнем математики
Problem: боятся не сдать ЕГЭ, не поступить в вуз
Agitation: через страх разочаровать родителей, потерянный год
Discredit: школьная подготовка недостаточна, репетиторы дорогие
Solution: онлайн-курс с гарантией сдачи на 80+ баллов
Включить: статистику, отзывы, программу курса
Результат применения: Ai Wiz создал лендинг из 8 блоков с подробной проработкой каждого страха. Особенно сильно сработал блок дискредитации школьной подготовки со статистикой по регионам.
Результаты: Конверсия лендинга составила 12%, средний чек увеличился на 40% за счет допродаж.
Кейс 3: B2B SaaS - потеря времени на рутину
Задача: CRM-система для малого бизнеса. Аудитория — владельцы компаний до 50 сотрудников.
Результаты: Конверсия лендинга составила 12%, средний чек увеличился на 40% за счет допродаж.
Кейс 3: B2B SaaS - потеря времени на рутину
Задача: CRM-система для малого бизнеса. Аудитория — владельцы компаний до 50 сотрудников.
Промпт для Ai Wiz
Создай email-последовательность по формуле PAS для CRM системы.
Аудитория: собственники бизнеса, 50-200 млн оборота в год
Problem: менеджеры тратят время на Excel вместо продаж
Agitation: теряете клиентов, упускаете прибыль, отстаете от конкурентов
Solution: автоматизация продаж через CRM с интеграциями
Серия: 5 писем, каждое 500-700 слов
Тон: деловой, с конкретными цифрами ROI
Аудитория: собственники бизнеса, 50-200 млн оборота в год
Problem: менеджеры тратят время на Excel вместо продаж
Agitation: теряете клиентов, упускаете прибыль, отстаете от конкурентов
Solution: автоматизация продаж через CRM с интеграциями
Серия: 5 писем, каждое 500-700 слов
Тон: деловой, с конкретными цифрами ROI
Результат создания: Система создала серию писем с прогрессивным усилением агитации. Каждое письмо фокусировалось на отдельном аспекте проблемы: потерянное время, упущенная прибыль, демотивация команды, отставание от конкурентов, репутационные риски.
Результаты: Open rate 45%, CTR 8.3%, конверсия в демо 15%.
Результаты: Open rate 45%, CTR 8.3%, конверсия в демо 15%.
Анти-кейс: когда PAS не сработала
Ситуация: Юридическая компания пыталась привлечь клиентов для услуг корпоративного права через PAS в Facebook (*Социальная сеть признана экстремистской и запрещена на территории РФ).
Что пошло не так:
Что пошло не так:
Problem: "Ваши договоры составлены неправильно!"
Agitation: "Одна ошибка в договоре может стоить миллионы! Судебные разбирательства разорят компанию!"
Solution: "Обращайтесь к нам, и мы все исправим!"
Agitation: "Одна ошибка в договоре может стоить миллионы! Судебные разбирательства разорят компанию!"
Solution: "Обращайтесь к нам, и мы все исправим!"
Ошибки в применении:
Результаты провала: CTR 0.12%, много негативных комментариев, жалобы на рекламу.
Как Ai Wiz помог исправить ошибки:
- Слишком агрессивная агитация — создавала панику вместо доверия
- Отсутствие конкретики — "может стоить миллионы" звучит как запугивание
- Неподходящая платформа — Facebook не место для B2B юридических услуг (*Социальная сеть признана экстремистской и запрещена на территории РФ)
- Игнорирование специфики аудитории — юристы сами понимают риски
Результаты провала: CTR 0.12%, много негативных комментариев, жалобы на рекламу.
Как Ai Wiz помог исправить ошибки:
Новый промпт
Создай пост в Tenchat для юридических услуг по формуле PAS.
Аудитория: руководители среднего бизнеса, не юристы
Problem: сложность юридических вопросов при росте бизнеса
Agitation: мягкая, через статистику и кейсы
Solution: юридическое сопровождение как страховка
Тон: экспертный, без запугивания
Доказательства: кейсы клиентов, статистика успеха
Аудитория: руководители среднего бизнеса, не юристы
Problem: сложность юридических вопросов при росте бизнеса
Agitation: мягкая, через статистику и кейсы
Solution: юридическое сопровождение как страховка
Тон: экспертный, без запугивания
Доказательства: кейсы клиентов, статистика успеха
Исправленная версия:
"Каждый второй стартап сталкивается с юридическими проблемами в первые 3 года работы.
Чаще всего это:
Наши клиенты экономят в среднем 2.5 млн рублей в год на предотвращении юридических рисков. Мы работаем на опережение, а не устраняем последствия."
Результаты после исправления: CTR 2.8%, 15 заявок за неделю.
Ключевые уроки:
"Каждый второй стартап сталкивается с юридическими проблемами в первые 3 года работы.
Чаще всего это:
- Споры с партнерами из-за нечетких соглашений
- Претензии налоговой по неправильно оформленным сделкам
- Проблемы с сотрудниками из-за ошибок в трудовых договорах
Наши клиенты экономят в среднем 2.5 млн рублей в год на предотвращении юридических рисков. Мы работаем на опережение, а не устраняем последствия."
Результаты после исправления: CTR 2.8%, 15 заявок за неделю.
Ключевые уроки:
- PAS требует деликатности в профессиональных нишах
- Агитация должна основываться на фактах, а не страхах
- Важно учитывать специфику платформы и аудитории
- Доверие важнее эмоционального воздействия в B2B
Промпты для выявления проблем аудитории
Базовый промпт для анализа проблем
Проанализируй целевую аудитору для [ниша/продукт] и выдели ключевые проблемы.
АУДИТОРИЯ: [возраст, пол, доход, образование, интересы]
ПРОДУКТ/УСЛУГА: [детальное описание]
КОНТЕКСТ: [где и когда используется]
Результат представь в виде:
1. Поверхностные проблемы (что говорят клиенты)
2. Глубинные боли (что на самом деле беспокоит)
3. Эмоциональные триггеры (что вызывает сильные чувства)
4. Последствия нерешенной проблемы (к чему приводит)
5. Барьеры для решения (что мешает действовать)
Приведи конкретные формулировки, которые использует аудитория.
АУДИТОРИЯ: [возраст, пол, доход, образование, интересы]
ПРОДУКТ/УСЛУГА: [детальное описание]
КОНТЕКСТ: [где и когда используется]
Результат представь в виде:
1. Поверхностные проблемы (что говорят клиенты)
2. Глубинные боли (что на самом деле беспокоит)
3. Эмоциональные триггеры (что вызывает сильные чувства)
4. Последствия нерешенной проблемы (к чему приводит)
5. Барьеры для решения (что мешает действовать)
Приведи конкретные формулировки, которые использует аудитория.
Продвинутый промпт для глубокого анализа
Создай карту болевых точек для [ниша] на основе психологических профилей.
СЕГМЕНТ 1: [характеристики первой группы]
СЕГМЕНТ 2: [характеристики второй группы]
СЕГМЕНТ 3: [характеристики третьей группы]
Для каждого сегмента определи:
- Рациональные проблемы (логические)
- Эмоциональные боли (чувства)
- Социальные страхи (статус, принятие)
- Временные ограничения (срочность)
Ранжируй проблемы по степени болезненности (1-10).
Предложи формулировки для каждого типа проблем.
Укажи триггерные слова для усиления каждой боли.
СЕГМЕНТ 1: [характеристики первой группы]
СЕГМЕНТ 2: [характеристики второй группы]
СЕГМЕНТ 3: [характеристики третьей группы]
Для каждого сегмента определи:
- Рациональные проблемы (логические)
- Эмоциональные боли (чувства)
- Социальные страхи (статус, принятие)
- Временные ограничения (срочность)
Ранжируй проблемы по степени болезненности (1-10).
Предложи формулировки для каждого типа проблем.
Укажи триггерные слова для усиления каждой боли.
Генерация агитационных блоков
Промпт для создания этичной агитации
Создай блок агитации для формулы PAS с соблюдением этических норм.
ПРОБЛЕМА: [конкретная проблема аудитории]
АУДИТОРИЯ: [характеристики целевой группы]
ИНТЕНСИВНОСТЬ: [мягкая/средняя/высокая]
Техники агитации:
1. Прогнозирование последствий (что будет через время)
2. Социальное сравнение (другие уже решили)
3. Упущенные возможности (что теряется сейчас)
4. Эскалация проблемы (как усугубляется)
ОГРАНИЧЕНИЯ:
- Не использовать ложную информацию
- Не создавать панику и страх
- Основываться на реальных фактах
- Предлагать конструктивные решения
Создай 3 варианта агитации разной интенсивности.
ПРОБЛЕМА: [конкретная проблема аудитории]
АУДИТОРИЯ: [характеристики целевой группы]
ИНТЕНСИВНОСТЬ: [мягкая/средняя/высокая]
Техники агитации:
1. Прогнозирование последствий (что будет через время)
2. Социальное сравнение (другие уже решили)
3. Упущенные возможности (что теряется сейчас)
4. Эскалация проблемы (как усугубляется)
ОГРАНИЧЕНИЯ:
- Не использовать ложную информацию
- Не создавать панику и страх
- Основываться на реальных фактах
- Предлагать конструктивные решения
Создай 3 варианта агитации разной интенсивности.
Специализированный промпт для B2B
Генерируй агитационный контент для B2B продаж по формуле PAS.
КОМПАНИЯ-КЛИЕНТ: [размер, отрасль, специфика]
ПРОБЛЕМА: [бизнес-задача, которую решаем]
РОЛЬ: [кто принимает решения]
Фокус агитации:
- Финансовые потери от нерешенной проблемы
- Конкурентные риски и угрозы
- Операционные сложности и неэффективность
- Репутационные последствия
- Упущенные возможности роста
Используй:
- Статистику и исследования
- Кейсы из смежных отраслей
- Экспертные мнения
- Рыночные тренды
Избегай:
- Личных нападок на компанию
- Запугивания без оснований
- Критики без конструктива
КОМПАНИЯ-КЛИЕНТ: [размер, отрасль, специфика]
ПРОБЛЕМА: [бизнес-задача, которую решаем]
РОЛЬ: [кто принимает решения]
Фокус агитации:
- Финансовые потери от нерешенной проблемы
- Конкурентные риски и угрозы
- Операционные сложности и неэффективность
- Репутационные последствия
- Упущенные возможности роста
Используй:
- Статистику и исследования
- Кейсы из смежных отраслей
- Экспертные мнения
- Рыночные тренды
Избегай:
- Личных нападок на компанию
- Запугивания без оснований
- Критики без конструктива
A/B тестирование различных болей
В Ai Wiz можно создавать множественные варианты PAS текстов для тестирования эффективности разных подходов к агитации.
Матрица тестирования болевых точек:
Матрица тестирования болевых точек:
Промпт для A/B тестирования
Создай 3 варианта агитационного блока для A/B тестирования.
БАЗОВАЯ ПРОБЛЕМА: [описание проблемы]
ЦЕЛЕВОЕ ДЕЙСТВИЕ: [что должен сделать клиент]
ВАРИАНТ A: Фокус на рациональных последствиях
- Используй факты, цифры, статистику
- Логические аргументы
- Конкретные потери в деньгах/времени
ВАРИАНТ B: Фокус на эмоциональных переживаниях
- Чувства и эмоции
- Личные истории
- Психологический дискомфорт
ВАРИАНТ C: Фокус на социальных аспектах
- Мнение окружающих
- Статус и репутация
- Сравнение с другими
Каждый вариант должен быть одинаковой длины (150-200 слов).
Измеряй эффективность по CTR и конверсии.
БАЗОВАЯ ПРОБЛЕМА: [описание проблемы]
ЦЕЛЕВОЕ ДЕЙСТВИЕ: [что должен сделать клиент]
ВАРИАНТ A: Фокус на рациональных последствиях
- Используй факты, цифры, статистику
- Логические аргументы
- Конкретные потери в деньгах/времени
ВАРИАНТ B: Фокус на эмоциональных переживаниях
- Чувства и эмоции
- Личные истории
- Психологический дискомфорт
ВАРИАНТ C: Фокус на социальных аспектах
- Мнение окружающих
- Статус и репутация
- Сравнение с другими
Каждый вариант должен быть одинаковой длины (150-200 слов).
Измеряй эффективность по CTR и конверсии.
Персонализация под сегменты
Промпт для сегментированной персонализации
Адаптируй PAS формулу под 3 разных сегмента аудитории.
ПРОДУКТ: [описание товара/услуги]
СЕГМЕНТ 1: [характеристики группы 1]
СЕГМЕНТ 2: [характеристики группы 2]
СЕГМЕНТ 3: [характеристики группы 3]
Для каждого сегмента создай:
PROBLEM блок:
- Специфичные формулировки проблем
- Язык и терминология сегмента
- Контекст использования продукта
AGITATION блок:
- Релевантные последствия для группы
- Подходящая интенсивность воздействия
- Триггеры, важные для сегмента
SOLUTION блок:
- Акцент на значимых преимуществах
- Формат подачи решения
- Социальные доказательства от похожих клиентов
Учти различия в:
- Покупательной способности
- Технической грамотности
- Мотивационных факторах
- Каналах коммуникации
ПРОДУКТ: [описание товара/услуги]
СЕГМЕНТ 1: [характеристики группы 1]
СЕГМЕНТ 2: [характеристики группы 2]
СЕГМЕНТ 3: [характеристики группы 3]
Для каждого сегмента создай:
PROBLEM блок:
- Специфичные формулировки проблем
- Язык и терминология сегмента
- Контекст использования продукта
AGITATION блок:
- Релевантные последствия для группы
- Подходящая интенсивность воздействия
- Триггеры, важные для сегмента
SOLUTION блок:
- Акцент на значимых преимуществах
- Формат подачи решения
- Социальные доказательства от похожих клиентов
Учти различия в:
- Покупательной способности
- Технической грамотности
- Мотивационных факторах
- Каналах коммуникации
В Ai Wiz доступно множество различных моделей искусственного интеллекта — от GPT-4o и Claude до Perplexity и Amazon Nova. Вы всегда можете сравнить результаты работы разных моделей и выбрать то, что лучше подходит под ваши конкретные задачи копирайтинга.
Каждая модель имеет свои особенности: одна лучше работает с эмоциональными текстами, другая — с аналитическими, третья — с креативными решениями.
Каждая модель имеет свои особенности: одна лучше работает с эмоциональными текстами, другая — с аналитическими, третья — с креативными решениями.
Честность vs манипуляции в копирайтинге
PAS — мощный инструмент воздействия, который требует ответственного применения. Грань между убеждением и манипуляцией часто размыта, но копирайтер должен четко понимать эту разницу.
Этичное использование PAS:
Манипулятивные приемы (избегать):
Этичное использование PAS:
- Реальные проблемы — работаем только с существующими болями аудитории
- Честные последствия — описываем действительные риски, а не выдуманные
- Полезные решения — предлагаем продукты, которые реально помогают
- Пропорциональность — размер проблемы соответствует предлагаемому решению
Манипулятивные приемы (избегать):
- Создание ложных проблем для продажи решений
- Преувеличение рисков и последствий
- Запугивание без реальных оснований
- Давление на незащищенные группы
Как не переборщить с болью
Искусство агитации в PAS заключается в балансе. Слишком слабая агитация не мотивирует к действию, слишком сильная — отталкивает и разрушает доверие.
Признаки чрезмерной агитации:
Золотые правила этичной агитации:
Индикаторы здоровой агитации:
Признаки чрезмерной агитации:
- Негативная реакция в комментариях
- Жалобы на запугивание
- Низкая конверсия при высоком CTR
- Отписки от рассылок после агитационных писем
Золотые правила этичной агитации:
- Правило фактов — каждое утверждение должно иметь основание
- Правило пропорции — интенсивность агитации = серьезности проблемы
- Правило альтернатив — всегда есть выбор действовать или нет
- Правило уважения — не унижаем аудиторию за наличие проблемы
Индикаторы здоровой агитации:
- Аудитория благодарит за полезную информацию
- Клиенты рассказывают о решенных проблемах
- Повторные покупки и рекомендации
- Позитивные отзывы о честности компании
Юридические аспекты применения PAS
В России действуют законы, ограничивающие использование определенных приемов в рекламе. PAS формула должна соответствовать требованиям ФЗ "О рекламе".
Запрещенные приемы в российской рекламе:
Разрешенные формулировки:
Запрещенные приемы в российской рекламе:
- Дискредитация конкурентов без фактических оснований
- Создание угрозы безопасности при отказе от товара
- Использование страхов, не связанных с продуктом
- Давление на социально незащищенные группы
Разрешенные формулировки:
- "Исследования показывают..." (со ссылкой на источник)
- "По статистике..." (с указанием данных)
- "Эксперты отмечают..." (с конкретными именами)
- "Наш опыт показывает..." (на основе реальной практики)
Рекомендации Ai Wiz по этичному копирайтингу
Ai Wiz включает встроенные фильтры этичности, которые предупреждают о потенциально проблемных формулировках.
Система контроля качества:
Рекомендуемый процесс создания:
Система контроля качества:
- Фактчекинг — проверка утверждений на достоверность
- Тональность — анализ агрессивности и запугивания
- Баланс — соотношение негатива и позитива в тексте
- Социальная ответственность — защита уязвимых групп
Рекомендуемый процесс создания:
- Определите реальную проблему через исследования
- Соберите фактические данные о последствиях
- Создайте несколько вариантов агитации разной интенсивности
- Протестируйте на фокус-группе или коллегах
- Выберите вариант, который мотивирует без принуждения
Заключение:
создавайте тексты, которые решают проблемы
Итак, что мы изучили о PAS формуле копирайтинга.
PAS работает, потому что апеллирует к базовой человеческой потребности — избежать боли и найти облегчение. Эта формула эффективна не из-за манипулятивности, а благодаря честности. Она помогает людям осознать проблемы, которые они уже чувствуют, но не могут сформулировать.
Ключевые преимущества PAS в современном копирайтинге:
Главное правило успешного применения: PAS должна помогать, а не вредить. Используйте формулу для решения реальных проблем клиентов, а не для создания искусственных потребностей.
С Ai Wiz создание PAS текстов стало:
Современные технологии искусственного интеллекта превратили PAS из искусства в точную науку. Но помните: любой инструмент хорош настолько, насколько хороши намерения того, кто его использует.
Попробуйте PAS формулу в Ai Wiz уже сегодня. Найдите реальную проблему вашей аудитории, создайте честную агитацию и предложите действенное решение. Ваши клиенты получат помощь, а вы — результат.
Начните с одного текста. Решите одну проблему. Помогите одному человеку. PAS формула покажет вам путь от боли к облегчению — и для ваших клиентов, и для вашего бизнеса.
PAS работает, потому что апеллирует к базовой человеческой потребности — избежать боли и найти облегчение. Эта формула эффективна не из-за манипулятивности, а благодаря честности. Она помогает людям осознать проблемы, которые они уже чувствуют, но не могут сформулировать.
Ключевые преимущества PAS в современном копирайтинге:
- Эмоциональное вовлечение — люди принимают решения сердцем, а оправдывают разумом
- Высокая конверсия — работает с готовой к покупке аудиторией
- Универсальность — подходит для любых ниш и каналов продаж
- Измеримость — легко тестировать и оптимизировать результаты
Главное правило успешного применения: PAS должна помогать, а не вредить. Используйте формулу для решения реальных проблем клиентов, а не для создания искусственных потребностей.
С Ai Wiz создание PAS текстов стало:
- Быстрее — от 5 часов ручной работы до 5 минут генерации
- Точнее — ИИ анализирует данные аудитории и находит скрытые боли
- Эффективнее — система предлагает варианты для A/B тестирования
- Этичнее — встроенные фильтры предотвращают манипулятивный контент
Современные технологии искусственного интеллекта превратили PAS из искусства в точную науку. Но помните: любой инструмент хорош настолько, насколько хороши намерения того, кто его использует.
Попробуйте PAS формулу в Ai Wiz уже сегодня. Найдите реальную проблему вашей аудитории, создайте честную агитацию и предложите действенное решение. Ваши клиенты получат помощь, а вы — результат.
Начните с одного текста. Решите одну проблему. Помогите одному человеку. PAS формула покажет вам путь от боли к облегчению — и для ваших клиентов, и для вашего бизнеса.