Top.Mail.Ru
 

Пишем продающий текст: три главные
формулы копирайтера: AIDA, PAS, BAB

Проверенные временем формулы, которые помогают копирайтерам писать эффективные и убедительные тексты
Нейросеть поможет написать текст AIDA, PAS, BAB структуры

Три формулы в помощь копирайтеру

Продающий текст является сердцем любой маркетинговой кампании. От его силы и убедительности зависит, перейдет ли потенциальный клиент от размышлений к действиям. Существуют проверенные временем формулы, которые помогают копирайтерам писать эффективные и убедительные тексты: AIDA, PAS и BAB. В этой статье мы погрузимся в аналитику этих формул, узнаем, как их использовать, и рассмотрим примеры, которые помогут вам писать продающие тексты, способные превращать читателей в покупателей.

Глава 1: Формула AIDA

AIDA — это акроним, состоящий из слов Attention (Внимание), Interest (Интерес), Desire (Желание) и Action (Действие). Каждый из этих этапов играет ключевую роль в привлечении и удержании внимания вашего читателя.

Советы по применению AIDA:
  • Внимание: Заголовок должен быть мгновенно привлекательным. Используйте сильные слова или неожиданные обороты.

  • Интерес: Сразу после заголовка развивайте тему, чтобы поддержать интерес читателя. Используйте статистику, истории или вопросы.

  • Желание: Вызовите эмоциональный отклик, говоря о преимуществах, а не о характеристиках. Покажите, как ваш продукт может улучшить жизнь клиента.

  • Действие: Завершите четким и конкретным призывом к действию. Например, "Закажите сегодня и получите бесплатную доставку!"

Пример текста по формуле AIDA:

Пример 1: Продажа курса по фотографии

Внимание (Attention):
"Вы устали от того, что ваши фотографии выглядят обычно, несмотря на все усилия? Мы знаем, как сделать каждый снимок шедевром!"
Интерес (Interest):
"Наш онлайн-курс 'Мастерство Фотографии' раскроет перед вами секреты профессиональных фотографов. Вы узнаете, как использовать свет, композицию и цвета для создания захватывающих изображений, которые расскажут истории без слов."
Желание (Desire):
"Представьте момент, когда ваши друзья и подписчики в ВК будут восхищаться вашими фотографиями и спрашивать, где вы учились так снимать. Курс поможет только улучшить навыки, но и начать зарабатывать на своём хобби, продавая фотографии или проводя фотосессии."
Действие (Action):
"Не упустите возможность крутым фотографом. Запишитесь на бесплатный вводный урок прямо сейчас и начните свой путь в профессиональной фотосъемке!"

Пример 2: Продажа беговых кроссовок

Внимание (Attention):
"Любите бегать? Внимание! Появились кроссовки, которые изменят ваше представление о комфорте и скорости."
Интерес (Interest):
"Наши новейшие кроссовки 'SwiftStride' разработаны специально для бега: амортизация и поддержка стопы позволяет вам бежать дольше и быстрее, минимизируя риск травм."
Желание (Desire):
"Вообразите, что каждый ваш шаг легок и уверен, а дистанция кажется короче с каждым километром. 'SwiftStride' дадут вам ощущение, что вы не просто бегаете — вы парите над трассой. Будь то подготовка к марафону или утренняя пробежка, эти кроссовки станут вашими надежными партнерами в достижении новых спортивных целей."
Действие (Action):
"Станьте быстрее и сильнее уже сегодня. Заказывайте 'SwiftStride' онлайн с эксклюзивной скидкой для первых покупателей и бесплатной доставкой!"


Формула PAS

PAS означает Problem (Проблема), Agitation (Усиление), Solution (Решение). Эта формула фокусируется на реальной проблеме, которую ваш продукт или услуга решает.

Советы по применению PAS:

  • Проблема: Начните с описания проблемы, которую ваш целевой клиент хочет решить. Это должно быть точное и конкретное описание, с которым читатель сможет отождествить себя.

  • Усиление: Увеличьте эмоциональную вовлеченность, раскрывая глубину проблемы и её влияние на жизнь клиента.

  • Решение: Представьте ваш продукт или услугу как лучшее решение для проблемы, предлагая конкретные преимущества и доказательства.

Пример текста по формуле PAS:

"Устали от бесконечных поисков идеального подарка? Тратите часы, но так и не находите то, что "зацепит" вашего друга или любимого человека? Усугубляет ли это стресс перед праздниками? Наш сервис поможет вам выбрать идеальный подарок за считанные минуты! Пройдите наш быстрый опрос, и мы подберём персонализированные варианты, которые гарантированно вызовут восторг."

Еще примеры:

Продвижение услуги личного тренера

Проблема (Problem):
"Устали от переполненных залов и неэффективных тренировок, которые не приносят результатов? Вы тратите время и силы, но цифры на весах остаются прежними."
Усиление (Agitation):
"Каждый пропущенный день тренировок углубляет чувство разочарования. Вы начинаете сомневаться в себе, задаваясь вопросом, действительно ли вы когда-нибудь достигнете своих фитнес-целей."
Решение (Solution):
"Программа личного тренинга создана для тех, кто готов сказать 'достаточно' бесконечным попыткам и неудачам. С индивидуальным подходом, персонализированными планами питания и тренировок, наш личный тренер поможет вам увидеть реальные изменения уже через месяц. Начните своё преображение сегодня!"


Реклама программы похудения

Проблема (Problem):
"Неужели снова диета? Вы уже пробовали все: от считывания калорий до модных детокс-программ. И каждый раз результаты лишь временные или вообще незаметные."
Усиление (Agitation):
"Чувство безвыходноти, когда после тяжелых жертв на весах видишь старые цифры, способно разрушить мотивацию и самооценку. Диетическая карусель крутится, а вы застряли в ней, не зная, как быть."
Решение (Solution):
"Наша программа 'LeanLife' — это не просто очередная диета, а целостный подход к похудению, ваш личный нутрициолог онлайн, который учит вас, как питаться правильно и наслаждаться каждым приемом пищи. Благодаря научно обоснованным методикам и поддержке опытных наставников вы не просто потеряете вес, но и переосмыслите свой образ жизни. С 'LeanLife' вы скажете прощайте лишним килограммам и скажете привет — здоровому и счастливому 'я'."


Формула BAB

Формула BAB (Before-After-Bridge) состоит из трех частей: описания жизни до использования продукта или услуги, жизни после, и моста, который помогает перейти от одного к другому.

Советы по применению BAB:

  • До: Начните с описания жизни без вашего продукта, подчеркивая трудности и недостатки.
  • После: Покажите, как жизнь изменится в лучшую сторону благодаря вашему продукту или услуге.
  • Мост: Объясните, как именно ваш продукт или услуга поможет сделать этот переход от "до" к "после".

Пример текста по формуле BAB:

"Запоминание иностранных слов кажется вечной борьбой? Вы тратите часы на карточки и списки, но слова выветриваются из памяти так же быстро, как и появляются. Теперь представьте, что каждое новое слово прилипает к вашему мозгу, как магнит. Наше приложение для изучения языков использует уникальные алгоритмы, которые увеличивают запоминание на 150%. Учите язык эффективно – зарегистрируйтесь на пробный бесплатный урок!"

Еще примеры:

Маркетинговый текст для фитнес-браслета
До (Before):
"Забыли, когда в последний раз выполняли 10 000 шагов за день или пили достаточное количество воды? Отслеживание ваших ежедневных привычек здоровья кажется невыполнимой задачей."
После (After):
"Теперь представьте, что у вас есть личный ассистент, контролирующий здоровье, прямо на вашем запястье, который напоминает о необходимости двигаться и поддерживает оптимальный уровень гидратации."
Мост (Bridge):
"'HealthMate' — удобный. фитнес-браслет, который делает уход заздоровьем удобным и простым. С мониторингом активности, напоминаниями о воде и отслеживанием сна, 'HealthMate' создан, чтобы поддерживать вас на пути к здоровому образу жизни. Купите HealthMate' со скидкой 25% и позвольте ему заботиться о вас, пока вы заботитесь о всем остальном."

Реклама курсов по изучению иностранного языка
До (Before):
"Чувствуете себя неловко, пытаясь выдавить из себя несколько фраз на английском?"
После (After):
"Теперь представьте, что вы уверенно ведете беседу с носителем языка, шутите и даже читаете научную литературу. Вы путешествуете с удовольствием, не боясь столкнуться с языковым барьером."
Мост (Bridge):
"С курсами 'LanguageLeap', вы освоите английский язык в игровой форме, через практические разговоры и культурное погружение. Мы используем техники, основанные на реальном общении, чтобы вы изучали язык естественно и с удовольствием. Присоединяйтесь к 'LanguageLeap' и учитесь с удовольствием."


AIDA, PAS и BAB — три мощные формулы, которые могут кардинально изменить ваш подход к написанию продающих текстов. Каждая из них имеет свои уникальные преимущества и применяется в зависимости от целей и контекста. Важно не только понимать, как работает каждая формула, но и уметь грамотно сочетать их для достижения максимального эффекта. Выбирайте подходящий шаблон исходя из специфики вашего продукта или услуги, а также из особенностей целевой аудитории.

Для тех, кто хочет углубиться в тему продающего копирайтинга и узнать больше о тонкостях работы с текстами, существуют дополнительные ресурсы и инструменты. Например, курсы по копирайтингу, книги от известных авторов в этой области, а также специализированные программы и ИИ сервисы, такие как AI Wiz, которые могут помочь в создании и оптимизации контента.

Нейросеть для написания продающих текстов

AI Wiz платформа, использующая искусственный интеллект для оптимизации процесса копирайтинга. Среди всего многообразия функционала AI Wiz предлагает встроенные готовые шаблоны, созданные на основе проверенных формул копирайтинга, таких как AIDA, PAS и BAB. Эти шаблоны позволяют пользователям с легкостью генерировать эффективные и убедительные тексты, соответствующие конкретным маркетинговым целям.
Подробнее