Маркетинг и копирайтинг с ИИ: создание продающих текстов по формуле 4P

Знакомая картина: вы пишете продающий текст, вкладываете душу в каждое слово, а клиенты "зависают" и не покупают. В чем дело? Чаще всего проблема не в одной неудачной фразе, а в том, что вы сфокусировались только на одном элементе продажи, забыв про остальные.

4P формула копирайтинга работает как конвейер: каждый этап готовит клиента к следующему. Пропустите Picture — и Promise повиснет в воздухе. Забудете про Prove — и самый красивый Push не сработает. Это как собирать пазл: все детали должны встать на свои места.

Раньше создание комплексных текстов по 4P формуле отнимало недели. Нужно было отдельно проработать эмоциональные сценарии, сформулировать обещания, собрать доказательства, продумать призывы к действию. Сейчас ИИ может создать полный цикл продающих текстов за час.

В этой статье разберем, как использовать искусственный интеллект для создания текстов по всем четырем этапам 4P формулы. Получите готовые промпты, кейсы и инструменты Ai Wiz для автоматизации каждого элемента продающего контента.

4P формулу (Picture-Promise-Prove-Push) создал Дэн Кеннеди — гуру прямых продаж и автор десятков бестселлеров по маркетингу. В 1980-х он заметил закономерность: самые эффективные рекламные тексты следуют четкой последовательности воздействия на психику покупателя.

Кеннеди изучил тысячи успешных кампаний и выделил универсальный алгоритм: сначала создается эмоциональная картина проблемы или желания, затем формулируется конкретное обещание, подкрепляется убедительными доказательствами и завершается мощным призывом к действию.

Формула быстро стала стандартом в direct-mail маркетинге и прямых продажах. С появлением интернета и цифровых каналов 4P адаптировалась под новые форматы, но суть осталась прежней: системный подход к созданию продающих текстов.

Современные технологии искусственного интеллекта превратили 4P из дорогостоящего инструмента для крупных компаний в доступное решение для любого бизнеса. Ai Wiz позволяет создавать тексты по всем этапам формулы, используя проверенные алгоритмы и модели ИИ.

4P формула копирайтинга расшифровывается как:

• Picture — создание яркой эмоциональной картины проблемы или желания
• Promise — формулирование конкретного обещания с измеримым результатом
• Prove — предоставление убедительных доказательств способности выполнить обещание
• Push — мотивирующий призыв к действию с преодолением возражений

Психология формулы построена на естественном процессе принятия решений. Человек сначала должен почувствовать проблему или желание эмоционально (Picture), затем увидеть конкретное решение (Promise), убедиться в его реальности (Prove) и получить мотивацию действовать (Push).

Picture работает с эмоциональным интеллектом, активируя болевые точки или мечты. ИИ анализирует целевую аудиторию и создает персонализированные сценарии, которые резонируют с каждым сегментом.

Promise обращается к рациональному мышлению, показывая конкретный путь решения. Искусственный интеллект формулирует реалистичные, но амбициозные обещания на основе возможностей продукта и ожиданий рынка.

Prove снимает недоверие через факты, цифры и социальные доказательства. Здесь ИИ автоматически подбирает наиболее релевантные кейсы и статистику для конкретного клиента.

Push мотивирует к немедленному действию, используя принципы срочности и нехватки.Система создает призывы, адаптированные под психотип и готовность покупателя к принятию решений.

В отличие от других формул копирайтинга, 4P работает комплексно — каждый этап подготавливает почву для следующего. Это особенно важно для сложных продуктов и B2B продаж, где цикл принятия решений растягивается на недели или месяцы.

Этап Picture — это фундамент успешного продающего текста. Здесь не нужно сразу говорить о продукте. Задача — заставить клиента эмоционально прочувствовать свою проблему или мечту так ярко, что он не сможет просто закрыть страницу и забыть.

ИИ изменил подход к созданию эмоциональных текстов. Вместо интуитивного поиска болевых точек теперь можно проанализировать тысячи комментариев в социальных сетях, отзывы клиентов, поисковые запросы и выявить реальные переживания целевой аудитории.

Ai Wiz обрабатывает массивы данных и выделяет:

• Эмоциональные триггеры, которые "цепляют" аудиторию
• Специфичную терминологию, которой пользуются клиенты
• Контексты и ситуации, где проблема проявляется острее всего
• Последствия нерешенной проблемы, которых больше всего боятся

Например, для владельцев малого бизнеса ИИ может выявить такие болевые точки: "работаю по 12 часов, а прибыль не растет", "теряю клиентов из-за медленного ответа", "не могу найти хороших сотрудников". Каждая формулировка основана на реальных высказываниях предпринимателей.

Важный нюанс для российского рынка: наши клиенты более сдержанны в выражении эмоций, чем западные. Поэтому Picture должна быть достаточно яркой, чтобы зацепить, но не настолько драматичной, чтобы вызвать отторжение.

Создание эффективного Picture требует системного подхода. Вот проверенные промпты для разных типов эмоциональных картин.

После того как Picture эмоционально зацепила клиента, наступает время Promise — конкретного обещания решения. Это переломный момент в тексте: либо вы даете четкую надежду, либо теряете разогретого читателя.

Эффективное обещание в копирайтинге должно быть:

• Конкретным (с цифрами и временными рамками)
• Релевантным (точно решать проблему из Picture)
• Достижимым (реалистичным для вашего продукта)
• Измеримым (чтобы клиент мог проверить результат)

ИИ помогает создавать обещания, которые попадают в "зону достоверности" клиента. Слишком скромное обещание не мотивирует к покупке, слишком амбициозное — вызывает недоверие. Ai Wiz анализирует рыночные ожидания и возможности продукта, находя оптимальный баланс.

Структура сильного Promise включает:

1. Основной результат — главную выгоду от продукта
2. Временные рамки — когда клиент получит результат
3. Конкретные метрики — измеримые изменения
4. Условия достижения — что нужно от клиента

Пример слабого обещания: "Наш курс поможет вам зарабатывать больше" Пример сильного Promise: "За 90 дней освоите профессию интернет-маркетолога и получите первые заказы на сумму от 100,000 рублей при условии выполнения домашних заданий"

Универсальные обещания работают все хуже — клиенты хотят решений своих конкретных задач. ИИ позволяет создавать персонализированные Promise для разных сегментов аудитории, используя одни и те же возможности продукта.

Третий этап 4P формулы — Prove — критически важен для конверсии. Красивые обещания без подтверждений воспринимаются как маркетинговая "лапша на уши". Задача этапа — превратить скептика в верящего.

Социальные доказательства работают на основе психологического принципа: "если другие уже получили результат, значит и я смогу". ИИ автоматизирует создание и адаптацию доказательств под разные сегменты аудитории.

Основные типы социальных доказательств в копирайтинге:

• Отзывы клиентов с конкретными результатами
• Кейсы успеха с детальным разбором
• Статистика использования продукта
• Экспертные рекомендации и награды
• Социальная активность (подписчики, участники)

Ai Wiz может анализировать базу клиентов и автоматически выбирать наиболее релевантные доказательства для каждого сегмента. Для B2B аудитории подбираются корпоративные кейсы, для новичков — истории таких же начинающих, для скептиков — самые проверяемые факты.

Кейс клиента — это мини-история успеха, которая показывает весь путь от проблемы до результата. Правильно созданный кейс работает мощнее десятка абстрактных обещаний, потому что клиент видит конкретный пример применения.

ИИ может автоматически создавать кейсы на основе данных из CRM, отзывов, интервью с клиентами. Ai Wiz анализирует успешные проекты и структурирует информацию в убедительные истории.

Финальный этап 4P формулы — Push — решает главную задачу: превратить заинтересованного читателя в покупателя. Здесь нет места недосказанности. Клиент должен точно понимать, что делать дальше и почему это нужно сделать именно сейчас.

Психология эффективного Push строится на нескольких принципах:

Принцип ясности: Клиент не должен думать, что делать дальше. "Нажмите кнопку", "Позвоните по номеру", "Заполните форму" — конкретные инструкции работают лучше общих призывов.

Принцип срочности: Человеческий мозг склонен откладывать решения. Создание временного дефицита (ограниченное предложение, акция до конца недели) заставляет действовать немедленно.

Принцип снижения рисков: В момент принятия решения клиент думает не о выгодах, а о потенциальных потерях. Гарантии возврата денег, пробные периоды, бесплатные консультации снимают барьеры.

ИИ помогает создавать Push, которые учитывают психотип конкретного сегмента. Для рациональных покупателей — фокус на логических выгодах и гарантиях. Для эмоциональных — на чувствах и социальном одобрении. Для скептиков — на минимизации рисков.

В момент принятия решения у клиента включается "внутренний критик" — голос, который ищет причины НЕ покупать. Эффективный Push должен проработать основные возражения еще до того, как они возникнут в голове клиента.

Типичные возражения и их проработка в Push:

"Дорого" → Показать стоимость бездействия, разложить цену по дням, сравнить с альтернативами

"Не уверен, что подойдет" → Гарантия возврата денег, пробный период, персональная консультация

"Нет времени разбираться" → Подчеркнуть простоту использования, техподдержку, готовые решения

"Может, подумаю еще" → Ограниченное предложение, потери от откладывания решения

Настоящая сила 4P формулы раскрывается не в отдельных этапах, а в их интеграции. Каждый P должен логично перетекать в следующий, создавая единое повествование, которое ведет клиента от первого знакомства до покупки.

Кейс 1: Онлайн-курс по инвестициям (B2C)

Picture: "Представьте: вам 35 лет, а на пенсионном счете всего 200,000 рублей. При текущей инфляции к 65 годам этого хватит максимум на год скромной жизни. Большинство ваших знакомых в такой же ситуации — работают, тратят зарплату, надеются на государство. Но что если есть другой путь?"

Promise: "За 12 недель освоите инвестиционную стратегию, которая позволит создать капитал от 5 млн рублей к пенсии при ежемесячных инвестициях от 15,000 рублей."

Prove: "1,847 выпускников уже инвестируют по нашей системе. Средняя доходность портфелей за 3 года — 18,4% годовых (против 6-8% у банковских депозитов). Александр М., 42 года: 'За 2 года инвестиций накопил больше, чем за 10 лет работы с откладыванием в банк'."

Push: "Курс стартует 15 мая — последний набор в этом году. Первые 50 участников получают персональную консультацию по составлению портфеля бесплатно (стоимость 25,000₽). Если через 30 дней обучения не увидите прогресс — вернем деньги полностью."

Кейс 2: CRM-система для малого бизнеса (B2B)

Picture: "Каждый день вы теряете потенциальных клиентов. Менеджер забыл перезвонить важному лиду. Другой клиент ушел к конкурентам, потому что не получил предложение вовремя. Excel-таблицы не справляются с растущим потоком заявок, а найм CRM-администратора стоит 80,000 рублей в месяц."

Promise: "Внедрим CRM-систему за 7 дней, которая автоматизирует 80% рутинных задач отдела продаж и увеличит конверсию лидов минимум на 25% в первые 3 месяца."

Prove: "127 компаний уже используют нашу CRM. ООО 'ТехСервис' (15 сотрудников): рост продаж на 43% за полгода, экономия 120 часов менеджерского времени в месяц. ИП Смирнов: 'Перестал терять клиентов, все звонки отрабатываются автоматически'."

Push: "Внедрение в мае со скидкой 40% — экономия 80,000₽. Включаем настройку, обучение команды и 3 месяца техподдержки. Если за 90 дней продажи не вырастут — настроим заново бесплатно или вернем деньги."

Одна и та же 4P структура должна адаптироваться под специфику разных каналов маркетинга. Email рассылки позволяют раскрыть каждый этап подробно, в социальных сетях нужна более сжатая подача, на лендингах — визуальная поддержка.

B2B сегмент — идеальная среда для применения 4P формулы копирайтинга. Решения здесь принимаются коллегиально, бюджеты серьезные, а цена ошибки высока. Каждый этап формулы должен учитывать специфику корпоративных продаж.

Особенности Picture в B2B:

• Фокус на бизнес-процессы, а не личные переживания
• Конкретные потери в рублях от нерешенной проблемы
• Влияние на конкурентоспособность компании
• Риски для карьеры лица, принимающего решения

Специфика Promise в B2B:

• ROI и сроки окупаемости инвестиций
• Конкретные KPI и метрики улучшений
• Интеграция с существующими системами
• Масштабируемость решения

Требования к Prove в B2B:

• Кейсы компаний похожего размера и отрасли
• Детальная экономика проектов
• Техническая экспертиза и сертификации
• Гарантии и SLA

Push для корпоративных клиентов:

• Пилотные проекты и поэтапное внедрение
• Консультации с экспертами
• Референс-визиты к действующим клиентам
• Гибкие условия оплаты

ИИ помогает адаптировать 4P под отраслевую специфику. Ai Wiz может создать версии одного и того же продающего текста для IT-директоров, финансовых директоров, генеральных директоров — каждый получит информацию в привычной терминологии и с акцентом на своих KPI.

Продажа дорогих товаров (от 500,000 рублей) требует особого подхода к каждому этапу 4P формулы. Клиенты тщательно изучают предложение, сравнивают альтернативы, советуются с экспертами.

Picture для премиум-сегмента:

• Статусные и эмоциональные аспекты владения
• Эксклюзивность и ограниченность предложения
• Долгосрочная ценность и престиж
• Качество жизни и социальное признание

Promise в luxury-маркетинге:

• Уникальные характеристики и преимущества
• Персональный сервис и индивидуальный подход
• Гарантии качества и долговечности
• Эксклюзивные возможности для владельцев

Prove для дорогих товаров:

• Истории клиентов с высоким статусом
• Техническая экспертиза и сертификации
• Награды и признание экспертов
• Сравнения с менее дорогими альтернативами

Push в премиум-сегменте:

• Персональные консультации и тест-драйвы
• Эксклюзивные условия для VIP-клиентов
• Ограниченные коллекции и предзаказы
• Комплексные сервисные пакеты

Создание эффективных промптов для 4P формулы — это искусство и наука одновременно. Промпт должен быть достаточно конкретным, чтобы ИИ понял задачу, но достаточно гибким, чтобы оставить место для креатива.

Создание системы автоматизации 4P текстов превращает разовые промпты в производственную линию контента. Ai Wiz может интегрироваться с CRM, email-платформами, социальными сетями для создания персонализированных текстов в реальном времени.

Чек-лист качества 4P текста

✅ Picture проверка:

• Вызывает эмоциональный отклик у ЦА?
• Содержит конкретные детали из жизни клиентов?
• Показывает последствия нерешенной проблемы?
• Избегает общих фраз и клише?

✅ Promise проверка:

• Сформулировано конкретно и измеримо?
• Указаны временные рамки?
• Реалистично для данного продукта?
• Мотивирует к дальнейшему чтению?

✅ Prove проверка:

• Содержит разные типы доказательств?
• Все факты проверяемы и достоверны?
• Релевантно для целевой аудитории?
• Убирает основные сомнения клиентов?

✅ Push проверка:

• Понятно, что именно нужно делать?
• Есть мотивация действовать сейчас?
• Сняты основные риски покупки?
• Простой процесс выполнения действия?

4P формула копирайтинга — это проверенная временем система создания продающих текстов. Интеграция с возможностями искусственного интеллекта превращает ее из дорогого инструмента для избранных в доступное решение для любого бизнеса.

Ключевые преимущества использования ИИ в 4P формуле:

Скорость создания: То, что раньше требовало недель работы копирайтера, теперь создается за часы. Ai Wiz может сгенерировать десятки вариантов текстов для разных сегментов аудитории.

Персонализация: Каждый клиент получает контент, адаптированный под его потребности, страхи и мечты. ИИ анализирует поведение пользователей и создает индивидуальные сценарии воздействия.

Тестирование: Возможность быстро создать множество вариантов каждого этапа 4P позволяет найти наиболее эффективные комбинации через A/B тестирование.

Масштабируемость: Одна настроенная система может обслуживать тысячи клиентов, создавая уникальный контент для каждого.

Начните с простого: выберите один продукт, создайте базовую 4P структуру и постепенно адаптируйте ее под разные сегменты аудитории. Результат в виде роста конверсии станет лучшим доказательством эффективности подхода.

Готовы создать продающие тексты, которые реально работают? Попробуйте возможности Ai Wiz для автоматизации 4P формулы копирайтинга уже сегодня.