Копирайтинг с ИИ: продающий текст по формулам BAB и DIBABA
Изучите BAB технику для создания продающих текстов c Ai Wiz. Полный гид по копирайтингу: от Before-After-Bridge до DIBABA с кейсами и готовыми промптами для бизнеса.
BAB-техника: как ИИ создает продающие тексты через истории трансформации
Скажите честно — сколько раз вы видели рекламу, которая перечисляет характеристики товара, но оставляет вас равнодушными? А теперь вспомните ролик, где показывают историю человека "до" и "после" использования продукта. Почувствовали разницу?
Дело в том, что наш мозг устроен так: факты и цифры воспринимаются логически, а истории трансформации — эмоционально. И именно эмоции заставляют покупать. Не зря же говорят: "Люди покупают эмоциями, а оправдывают логикой".
Искусственный интеллект вывел создание таких историй на принципиально новый уровень. Теперь Ai Wiz может за минуты создать персонализированную историю трансформации, которая раньше требовала часов исследований и творческой работы копирайтера.
В этой статье разберем BAB-технику (Before-After-Bridge) и её продвинутую версию DIBABA, покажем как ИИ помогает создавать продающие тексты через истории, и поделимся готовыми промптами для практического использования.
Дело в том, что наш мозг устроен так: факты и цифры воспринимаются логически, а истории трансформации — эмоционально. И именно эмоции заставляют покупать. Не зря же говорят: "Люди покупают эмоциями, а оправдывают логикой".
Искусственный интеллект вывел создание таких историй на принципиально новый уровень. Теперь Ai Wiz может за минуты создать персонализированную историю трансформации, которая раньше требовала часов исследований и творческой работы копирайтера.
В этой статье разберем BAB-технику (Before-After-Bridge) и её продвинутую версию DIBABA, покажем как ИИ помогает создавать продающие тексты через истории, и поделимся готовыми промптами для практического использования.
История создания техники "до-после-мост"
BAB-техника появилась в классическом копирайтинге еще в 1960-х годах благодаря работам Джона Кэплза и Клода Хопкинса. Изначально формула использовалась в печатной рекламе для наглядного показа результата использования продукта.
Прорыв произошел, когда маркетологи поняли: люди покупают не товар, а трансформацию. Клиент хочет попасть из точки А (текущая проблема) в точку Б (желаемое состояние). И его интересует именно мост между этими точками.
С развитием технологий искусственного интеллекта BAB получила второе дыхание. Современные модели ИИ могут анализировать данные пользователей и создавать персонализированные истории трансформации под каждый сегмент аудитории.
Прорыв произошел, когда маркетологи поняли: люди покупают не товар, а трансформацию. Клиент хочет попасть из точки А (текущая проблема) в точку Б (желаемое состояние). И его интересует именно мост между этими точками.
С развитием технологий искусственного интеллекта BAB получила второе дыхание. Современные модели ИИ могут анализировать данные пользователей и создавать персонализированные истории трансформации под каждый сегмент аудитории.
Before-After-Bridge простыми словами
Before (До) — текущее состояние клиента. Здесь важно точно попасть в ситуацию, с которой сталкивается ваша аудитория. Не абстрактные проблемы, а конкретные детали повседневной жизни.
Пример для языковой школы: "Сидите на важной встрече с иностранными партнерами и понимаете только каждое третье слово..."
After (После) — желаемое будущее. Показываем не просто решение проблемы, а полную трансформацию жизни клиента. Важно создать яркий образ, в который хочется попасть.
"Свободно общаетесь на английском, шутите с коллегами из Лондона, получаете предложение о работе в международной компании..."
Bridge (Мост) — путь к трансформации. Здесь объясняем, как ваш продукт поможет попасть из точки А в точку Б. Важно показать логичность и достижимость результата.
"Наша методика погружения позволяет заговорить на английском за 3 месяца через..."
Пример для языковой школы: "Сидите на важной встрече с иностранными партнерами и понимаете только каждое третье слово..."
After (После) — желаемое будущее. Показываем не просто решение проблемы, а полную трансформацию жизни клиента. Важно создать яркий образ, в который хочется попасть.
"Свободно общаетесь на английском, шутите с коллегами из Лондона, получаете предложение о работе в международной компании..."
Bridge (Мост) — путь к трансформации. Здесь объясняем, как ваш продукт поможет попасть из точки А в точку Б. Важно показать логичность и достижимость результата.
"Наша методика погружения позволяет заговорить на английском за 3 месяца через..."
Психология трансформации в продающих текстах
Секрет эффективности BAB заключается в том, что формула работает с базовыми психологическими потребностями человека:
Избегание боли (Before) — мы инстинктивно хотим уйти от дискомфорта и проблем. Правильно описанное состояние "до" создает мотивацию к изменениям.
Стремление к удовольствию (After) — яркое описание будущего состояния активирует центры удовольствия в мозге и усиливает желание получить результат.
Потребность в безопасности (Bridge) — логичный план достижения цели снимает страхи и сомнения, делает трансформацию реальной и достижимой.
ИИ помогает откалибровать каждый элемент под конкретную аудиторию, анализируя тысячи успешных кейсов и адаптируя интенсивность воздействия.
Избегание боли (Before) — мы инстинктивно хотим уйти от дискомфорта и проблем. Правильно описанное состояние "до" создает мотивацию к изменениям.
Стремление к удовольствию (After) — яркое описание будущего состояния активирует центры удовольствия в мозге и усиливает желание получить результат.
Потребность в безопасности (Bridge) — логичный план достижения цели снимает страхи и сомнения, делает трансформацию реальной и достижимой.
ИИ помогает откалибровать каждый элемент под конкретную аудиторию, анализируя тысячи успешных кейсов и адаптируя интенсивность воздействия.
BAB vs AIDA vs PAS: матрица выбора
Каждая формула копирайтинга решает свои задачи, и важно понимать, когда использовать BAB вместо других подходов.
Когда выбирать BAB:
Когда BAB не подходит:
- Продукт требует времени на получение результата
- Клиент сомневается в возможности изменений
- Нужно показать масштаб трансформации
- Аудитория мотивирована желанием, а не болью
Когда BAB не подходит:
- Импульсные покупки с коротким циклом
- Товары первой необходимости
- Цена решает больше, чем эмоции
Интеграция BAB с другими техниками
Современный копирайтинг редко использует формулы в чистом виде. Ai Wiz позволяет комбинировать BAB с элементами других техник для усиления воздействия.
BAB + социальные доказательства: "Before: Мечтали о собственном бизнесе, но не знали с чего начать... After: Через год ваша компания приносит 500,000₽ в месяц... Bridge: Как и 300+ наших выпускников, вы пройдете..."
BAB + срочность: "Before: Каждый день откладываете изучение английского... After: Через 3 месяца свободно общаетесь с носителями... Bridge: Но набор в группу закрывается 15 числа..."
BAB + возражения: "Before: Думаете, что в 40 лет уже поздно менять профессию... After: Работаете в IT, получаете 200,000₽ и наслаждаетесь процессом... Bridge: Наши студенты от 35 до 55 лет доказали..."
BAB + социальные доказательства: "Before: Мечтали о собственном бизнесе, но не знали с чего начать... After: Через год ваша компания приносит 500,000₽ в месяц... Bridge: Как и 300+ наших выпускников, вы пройдете..."
BAB + срочность: "Before: Каждый день откладываете изучение английского... After: Через 3 месяца свободно общаетесь с носителями... Bridge: Но набор в группу закрывается 15 числа..."
BAB + возражения: "Before: Думаете, что в 40 лет уже поздно менять профессию... After: Работаете в IT, получаете 200,000₽ и наслаждаетесь процессом... Bridge: Наши студенты от 35 до 55 лет доказали..."
Лучшие ниши для применения BAB формулы
BAB техника показывает максимальную эффективность в сферах, где клиент может наглядно представить трансформацию своей жизни. Не все продукты одинаково подходят для создания ярких историй "до и после".
Топ-ниши для BAB:
Образование и развитие навыков:
Здоровье и красота:
Финансы и карьера:
Топ-ниши для BAB:
Образование и развитие навыков:
- Языковые школы: от "боюсь говорить" до "свободно общаюсь"
- IT-курсы: от "не понимаю код" до "работаю программистом"
- Бизнес-обучение: от "наемный работник" до "успешный предприниматель"
Здоровье и красота:
- Фитнес: от "стесняюсь тела" до "горжусь фигурой"
- Косметология: от "проблемная кожа" до "сияющее лицо"
- Психология: от "депрессия" до "радость жизни"
Финансы и карьера:
- Инвестиции: от "живу от зарплаты до зарплаты" до "пассивный доход"
- Карьерный коучинг: от "застрял в должности" до "руководитель отдела"
- Консалтинг: от "хаос в бизнесе" до "отлаженные процессы"
Типы продуктов: услуги vs товары
Услуги (идеально для BAB): Услуги по природе своей подразумевают трансформацию клиента. Человек обращается к специалисту, чтобы изменить текущее состояние.
Товары (требуют адаптации): Физические товары сложнее вписать в BAB логику, но возможно через изменение образа жизни.
- Консультации: четкий путь от проблемы к решению
- Обучение: наглядная трансформация знаний и навыков
- Коучинг: изменение мышления и поведения
- Лечение: от болезни к здоровью
Товары (требуют адаптации): Физические товары сложнее вписать в BAB логику, но возможно через изменение образа жизни.
- Техника: от "неудобно готовить" до "наслаждаюсь кулинарией"
- Одежда: от "не нравлюсь себе" до "чувствую уверенность"
- Косметика: от "проблемы с кожей" до "сияющий вид"
B2B vs B2C применение формулы BAB
B2C (физические лица): Фокус на личных переживаниях, эмоциях, качестве жизни. Трансформация часто затрагивает самооценку, отношения, личное счастье.
Пример: "Before: Приходите с работы уставшими, не хватает энергии на семью... After: Просыпаетесь бодрыми, играете с детьми, путешествуете..."
B2B (компании): Акцент на бизнес-результатах, эффективности, прибыли. Трансформация измеряется в KPI, процессах, финансовых показателях.
Пример: "Before: Менеджеры тратят 40% времени на рутину... After: Автоматизированные процессы, рост продаж на 60%..."
Пример: "Before: Приходите с работы уставшими, не хватает энергии на семью... After: Просыпаетесь бодрыми, играете с детьми, путешествуете..."
B2B (компании): Акцент на бизнес-результатах, эффективности, прибыли. Трансформация измеряется в KPI, процессах, финансовых показателях.
Пример: "Before: Менеджеры тратят 40% времени на рутину... After: Автоматизированные процессы, рост продаж на 60%..."
Когда BAB техника НЕ подходит
Импульсные покупки: Товары первой необходимости, дешевые покупки, развлечения. Здесь нет времени на долгую историю трансформации.
Примеры: продукты питания, бытовая химия, мелкие аксессуары, подписки на месяц.
Рациональные покупки: Когда решение принимается только на основе характеристик и цены, эмоциональная история может навредить.
Примеры: промышленное оборудование, офисная техника, стандартные B2B услуги.
Негативные ниши: Темы, где трансформация может восприниматься как манипуляция или неэтичное давление.
Избегать: кредиты для закрытия долгов, лечение серьезных заболеваний, юридические услуги по банкротству.
Примеры: продукты питания, бытовая химия, мелкие аксессуары, подписки на месяц.
Рациональные покупки: Когда решение принимается только на основе характеристик и цены, эмоциональная история может навредить.
Примеры: промышленное оборудование, офисная техника, стандартные B2B услуги.
Негативные ниши: Темы, где трансформация может восприниматься как манипуляция или неэтичное давление.
Избегать: кредиты для закрытия долгов, лечение серьезных заболеваний, юридические услуги по банкротству.
От Desire до Atmosphere: 6 этапов вовлечения
DIBABA — это продвинутая версия BAB, которая детально прорабатывает каждый этап эмоционального путешествия клиента. Формула особенно эффективна для дорогих продуктов и долгого цикла продаж.
Desire (Желание) — пробуждаем мечту о лучшей жизни "Представьте: вы просыпаетесь в собственном доме на берегу моря..."
Identification (Отождествление) — клиент видит себя в истории "Как и вы, Марина работала в офисе и мечтала о свободе..."
Bump (Препятствие) — сталкиваемся с реальностью "Но зарплаты едва хватало на аренду квартиры в городе..."
Action (Действие) — принимаем решение измениться "Марина записалась на курс по недвижимости и начала действовать..."
Buy (Покупка) — совершаем покупку как логичный шаг "Инвестиции в обучение окупились уже через 3 месяца..."
Atmosphere (Атмосфера) — создаем окружение успеха "Теперь Марина живет среди единомышленников в коммьюнити успешных риелторов..."
Desire (Желание) — пробуждаем мечту о лучшей жизни "Представьте: вы просыпаетесь в собственном доме на берегу моря..."
Identification (Отождествление) — клиент видит себя в истории "Как и вы, Марина работала в офисе и мечтала о свободе..."
Bump (Препятствие) — сталкиваемся с реальностью "Но зарплаты едва хватало на аренду квартиры в городе..."
Action (Действие) — принимаем решение измениться "Марина записалась на курс по недвижимости и начала действовать..."
Buy (Покупка) — совершаем покупку как логичный шаг "Инвестиции в обучение окупились уже через 3 месяца..."
Atmosphere (Атмосфера) — создаем окружение успеха "Теперь Марина живет среди единомышленников в коммьюнити успешных риелторов..."
DIBABA vs BAB: сравнительная таблица
Выбор между BAB и DIBABA:
В Ai Wiz можно создавать тексты по обеим формулам, выбирая оптимальную под конкретную задачу и аудиторию.
- BAB — для быстрых решений, понятных продуктов, широкой аудитории
- DIBABA — для дорогих покупок, сложных услуг, персонализированных предложений
В Ai Wiz можно создавать тексты по обеим формулам, выбирая оптимальную под конкретную задачу и аудиторию.
Анализ целевой аудитории через данные
Традиционно копирайтеры создавали персонажи историй на основе интуиции и ограниченных данных. Искусственный интеллект кардинально изменил этот процесс, позволив анализировать реальное поведение аудитории.
Источники данных для ИИ:
Ai Wiz обрабатывает эти данные и выделяет ключевые инсайты для создания релевантных историй. Система понимает не только демографию, но и психографию аудитории — ценности, страхи, мотивацию.
Источники данных для ИИ:
- Поисковые запросы — что волнует людей и какие решения они ищут
- Комментарии в социальных сетях — эмоциональные реакции и языковые паттерны
- Отзывы клиентов — реальные истории трансформации
- Аналитика сайта — на каких страницах застревают посетители
- Email рассылки — какие темы вызывают больший отклик
Ai Wiz обрабатывает эти данные и выделяет ключевые инсайты для создания релевантных историй. Система понимает не только демографию, но и психографию аудитории — ценности, страхи, мотивацию.
Ai Wiz как генератор BAB контента
Ai Wiz специализируется на создании продающих текстов и понимает специфику каждой формулы копирайтинга.
Преимущества Ai Wiz для BAB:
Процесс создания в Ai Wiz:
Преимущества Ai Wiz для BAB:
- Библиотека успешных историй — система обучена на тысячах конверсионных кейсов
- Эмоциональная калибровка — ИИ подбирает нужную интенсивность воздействия
- Отраслевая специфика — понимание особенностей разных ниш и продуктов
- Персонализация сценариев — адаптация истории под сегменты аудитории
Процесс создания в Ai Wiz:
- Анализ продукта и аудитории
- Генерация вариантов "Before" состояний
- Создание ярких образов "After"
- Разработка логичного "Bridge"
- Тестирование эмоционального воздействия
Создание контента для социальных сетей
Социальные сети требуют особого подхода к BAB технике. Пользователи листают ленту быстро, поэтому история должна зацепить за секунды.
Особенности BAB для ВКонтакте:
Адаптация для Телеграм:
Ai Wiz автоматически адаптирует BAB структуру под требования каждой платформы, учитывая ограничения по символам и особенности алгоритмов.
Особенности BAB для ВКонтакте:
- Развернутый формат — можно детально прописать каждый этап
- Визуальная поддержка — фото "до и после" усиливают воздействие
- Комментарии как продолжение — диалог с аудиторией развивает историю
- Таргетинг по интересам — точная настройка под целевую группу
Адаптация для Телеграм:
- Лаконичная подача — история в 3-4 коротких абзацах
- Структурированность — четкое разделение Before/After/Bridge
- Призыв к действию — прямая ссылка на продукт или консультацию
- Серийность — разбивка длинной истории на несколько постов
Ai Wiz автоматически адаптирует BAB структуру под требования каждой платформы, учитывая ограничения по символам и особенности алгоритмов.
Эмоциональная калибровка историй
Один из ключевых навыков в создании BAB — это правильная настройка эмоциональной интенсивности. Слишком слабые эмоции не мотивируют, слишком сильные — пугают.
Уровни эмоциональной интенсивности
Низкая (для консервативной аудитории): "Before: Работа не приносила удовлетворения... After: Нашли дело по душе и увеличили доход... Bridge: Пошаговое планирование карьеры поможет..."
Средняя (для активной аудитории): "Before: Каждый понедельник превращался в кошмар... After: Просыпаетесь с энтузиазмом и предвкушением новых достижений... Bridge: Система управления временем изменит..."
Высокая (для мотивированной аудитории): "Before: Жизнь превратилась в день сурка из рутины и разочарований... After: Живете мечтой, путешествуете по миру, работаете из любой точки планеты... Bridge: Революционная методика онлайн-бизнеса..."
Ai Wiz анализирует характеристики аудитории и автоматически выбирает оптимальный уровень эмоционального воздействия.
Уровни эмоциональной интенсивности
Низкая (для консервативной аудитории): "Before: Работа не приносила удовлетворения... After: Нашли дело по душе и увеличили доход... Bridge: Пошаговое планирование карьеры поможет..."
Средняя (для активной аудитории): "Before: Каждый понедельник превращался в кошмар... After: Просыпаетесь с энтузиазмом и предвкушением новых достижений... Bridge: Система управления временем изменит..."
Высокая (для мотивированной аудитории): "Before: Жизнь превратилась в день сурка из рутины и разочарований... After: Живете мечтой, путешествуете по миру, работаете из любой точки планеты... Bridge: Революционная методика онлайн-бизнеса..."
Ai Wiz анализирует характеристики аудитории и автоматически выбирает оптимальный уровень эмоционального воздействия.
Анализ пользовательских данных с Ai Wiz
Email маркетинг — идеальная площадка для развернутых BAB историй. Подписчики уже проявили интерес к вашей тематике, поэтому готовы читать более длинные тексты.
Кейс 1: Языковая школа — от страха к свободе общения
Исходная задача: Привлечь студентов на курс разговорного английского. Аудитория — офисные работники 25-40 лет, изучавшие язык в школе/вузе, но боящиеся говорить.
Кейс 1: Языковая школа — от страха к свободе общения
Исходная задача: Привлечь студентов на курс разговорного английского. Аудитория — офисные работники 25-40 лет, изучавшие язык в школе/вузе, но боящиеся говорить.
Промпт для Ai Wiz
Создай email по формуле BAB для языковой школы.
Продукт: курс разговорного английского, 3 месяца, групповые занятия
Аудитория: офисные работники 25-40 лет, intermediate уровень
Before: знают грамматику, но боятся говорить, стесняются акцента
After: свободно общаются на работе с иностранными коллегами
Bridge: методика погружения через практику без страха оценки
Тон: поддерживающий, мотивирующий
Объем: 400-500 слов для email рассылки
Включить: историю конкретного студента
Продукт: курс разговорного английского, 3 месяца, групповые занятия
Аудитория: офисные работники 25-40 лет, intermediate уровень
Before: знают грамматику, но боятся говорить, стесняются акцента
After: свободно общаются на работе с иностранными коллегами
Bridge: методика погружения через практику без страха оценки
Тон: поддерживающий, мотивирующий
Объем: 400-500 слов для email рассылки
Включить: историю конкретного студента
Ai Wiz создал историю Александра, который прошел путь от "молчания на встречах с партнерами" до "проведения презентаций для американских инвесторов". Особенно сильно сработал блок про конкретные ситуации на работе.
Результаты: Open rate 34%, CTR 8.2%, конверсия в запись 12%.
Результаты: Open rate 34%, CTR 8.2%, конверсия в запись 12%.
Лид магниты через технику "до-после-мост"
Лид-магниты с BAB структурой показывают не просто пользу скачивания, а трансформацию, которую получит человек после изучения материала.
Кейс 2: Психологические услуги — от депрессии к счастью
Задача: Создать лид-магнит "Гайд по выходу из депрессии" для психолога. Аудитория — люди в сложных жизненных ситуациях.
Кейс 2: Психологические услуги — от депрессии к счастью
Задача: Создать лид-магнит "Гайд по выходу из депрессии" для психолога. Аудитория — люди в сложных жизненных ситуациях.
Промпт для Ai Wiz
Создай лендинг лид-магнита по формуле BAB для психолога.
Продукт: бесплатный гайд "7 шагов выхода из депрессии"
Аудитория: люди 30-50 лет в состоянии эмоционального выгорания
Before: подавленность, отсутствие энергии, потеря смысла жизни
After: возвращение радости, энергии, интереса к жизни
Bridge: научно обоснованные техники самопомощи
Тон: деликатный, профессиональный, вселяющий надежду
Избегать: медицинских диагнозов, обещаний "волшебного исцеления"
Формат: лендинг с формой подписки
Продукт: бесплатный гайд "7 шагов выхода из депрессии"
Аудитория: люди 30-50 лет в состоянии эмоционального выгорания
Before: подавленность, отсутствие энергии, потеря смысла жизни
After: возвращение радости, энергии, интереса к жизни
Bridge: научно обоснованные техники самопомощи
Тон: деликатный, профессиональный, вселяющий надежду
Избегать: медицинских диагнозов, обещаний "волшебного исцеления"
Формат: лендинг с формой подписки
ИИ создал деликатную историю трансформации без использования клинических терминов. Акцент сделан на возвращении к полноценной жизни через простые, но эффективные техники.
Результаты: Конверсия лендинга 18%, средняя стоимость лида снизилась на 40%.
Результаты: Конверсия лендинга 18%, средняя стоимость лида снизилась на 40%.
Кейс 3: Бизнес-коучинг — от хаоса к системности
Задача: Продвижение услуг бизнес-коуча через ВКонтакте. Аудитория — владельцы малого бизнеса, испытывающие проблемы с систематизацией процессов.
Промпт для Ai Wiz
Создай серию из 3 постов в ВКонтакте по формуле BAB для бизнес-коуча.
Услуга: персональное консультирование по систематизации бизнеса
Аудитория: собственники бизнеса, 5-20 сотрудников, хаос в процессах
Before: владелец решает все сам, работает 24/7, команда демотивирована
After: отлаженные процессы, делегирование, рост прибыли, личное время
Bridge: пошаговая система внедрения процессов за 2 месяца
Формат: 3 поста, каждый фокус на одном элементе BAB
Тон: экспертный, с пониманием проблем предпринимателя
Включить: конкретные цифры и результаты клиентов
Услуга: персональное консультирование по систематизации бизнеса
Аудитория: собственники бизнеса, 5-20 сотрудников, хаос в процессах
Before: владелец решает все сам, работает 24/7, команда демотивирована
After: отлаженные процессы, делегирование, рост прибыли, личное время
Bridge: пошаговая система внедрения процессов за 2 месяца
Формат: 3 поста, каждый фокус на одном элементе BAB
Тон: экспертный, с пониманием проблем предпринимателя
Включить: конкретные цифры и результаты клиентов
Ai Wiz создал серию из трех взаимосвязанных постов:
Результаты: Охват серии 15,000 человек, 23 заявки на консультацию, 8 клиентов на сумму 480,000₽.
- Post Before: "Последний раз отпуск был 3 года назад..."
- Post After: "Прибыль выросла на 40%, работаю 6 часов в день..."
- Post Bridge: "Как внедрить систему за 60 дней..."
Результаты: Охват серии 15,000 человек, 23 заявки на консультацию, 8 клиентов на сумму 480,000₽.
Промпты для историй трансформации
Универсальный промпт для Before-блока
Создай описание проблемной ситуации "Before" для [ниша/продукт].
КОНТЕКСТ:
Аудитория: [детальные характеристики целевой группы]
Продукт: [что продаем и какую проблему решаем]
Канал: [где будет размещен контент]
ЗАДАЧА: Опиши текущее состояние клиента через:
- Конкретную ситуацию из жизни (не абстракцию)
- Эмоциональные переживания
- Ежедневные сложности
- Влияние на отношения/работу/здоровье
ТРЕБОВАНИЯ:
- Используй слова и фразы целевой аудитории
- Избегай преувеличений и драматизации
- Создай узнаваемую ситуацию
- Объем: 50-100 слов
ПРИМЕР ХОРОШЕГО BEFORE: "Каждый вечер приходите домой как выжатый лимон. Семья спрашивает про работу, а вы только вздыхаете — опять аврал, опять сорванные дедлайны..."
КОНТЕКСТ:
Аудитория: [детальные характеристики целевой группы]
Продукт: [что продаем и какую проблему решаем]
Канал: [где будет размещен контент]
ЗАДАЧА: Опиши текущее состояние клиента через:
- Конкретную ситуацию из жизни (не абстракцию)
- Эмоциональные переживания
- Ежедневные сложности
- Влияние на отношения/работу/здоровье
ТРЕБОВАНИЯ:
- Используй слова и фразы целевой аудитории
- Избегай преувеличений и драматизации
- Создай узнаваемую ситуацию
- Объем: 50-100 слов
ПРИМЕР ХОРОШЕГО BEFORE: "Каждый вечер приходите домой как выжатый лимон. Семья спрашивает про работу, а вы только вздыхаете — опять аврал, опять сорванные дедлайны..."
Промпт для After-блока
Создай яркое описание желаемого будущего "After" для [ниша/продукт].
ОСНОВА:
Before-ситуация: [вставить описание проблемы]
Продукт: [что предлагаем]
Результат: [какую трансформацию обещаем]
СОЗДАЙ КАРТИНУ БУДУЩЕГО:
- Конкретные изменения в жизни
- Эмоциональное состояние клиента
- Влияние на окружение (семья, коллеги)
- Новые возможности и перспективы
ПРИНЦИПЫ:
- Реалистичность обещаний
- Эмоциональная привлекательность
- Связь с базовыми потребностями
- Измеримые результаты где возможно
СТРУКТУРА:
1. Новое ежедневное состояние
2. Реакция окружающих
3. Открывшиеся возможности
4. Чувства и эмоции
Объем: 70-120 слов
ОСНОВА:
Before-ситуация: [вставить описание проблемы]
Продукт: [что предлагаем]
Результат: [какую трансформацию обещаем]
СОЗДАЙ КАРТИНУ БУДУЩЕГО:
- Конкретные изменения в жизни
- Эмоциональное состояние клиента
- Влияние на окружение (семья, коллеги)
- Новые возможности и перспективы
ПРИНЦИПЫ:
- Реалистичность обещаний
- Эмоциональная привлекательность
- Связь с базовыми потребностями
- Измеримые результаты где возможно
СТРУКТУРА:
1. Новое ежедневное состояние
2. Реакция окружающих
3. Открывшиеся возможности
4. Чувства и эмоции
Объем: 70-120 слов
Промпт для Bridge-блока
Создай логичный "мост" между проблемой и решением для [продукт].
ИСХОДНЫЕ ДАННЫЕ:
Before: [текущая ситуация клиента]
After: [желаемое будущее]
Продукт: [что продаем]
Механизм: [как работает продукт]
ПОСТРОЙ МОСТ:
- Объясни связь между продуктом и результатом
- Покажи логичность трансформации
- Упомяни ключевые этапы процесса
- Снизь сомнения и страхи
ЭЛЕМЕНТЫ УБЕЖДЕНИЯ:
- Социальные доказательства
- Временные рамки
- Гарантии/поддержка
- Уникальные преимущества
ИЗБЕГАЙ:
- Слишком техничных объяснений
- Нереалистичных обещаний
- Сложных схем и процессов
ФИНАЛ: Естественный переход к призыву действия
Тон: [указать нужный стиль]
Объем: 80-150 слов
ИСХОДНЫЕ ДАННЫЕ:
Before: [текущая ситуация клиента]
After: [желаемое будущее]
Продукт: [что продаем]
Механизм: [как работает продукт]
ПОСТРОЙ МОСТ:
- Объясни связь между продуктом и результатом
- Покажи логичность трансформации
- Упомяни ключевые этапы процесса
- Снизь сомнения и страхи
ЭЛЕМЕНТЫ УБЕЖДЕНИЯ:
- Социальные доказательства
- Временные рамки
- Гарантии/поддержка
- Уникальные преимущества
ИЗБЕГАЙ:
- Слишком техничных объяснений
- Нереалистичных обещаний
- Сложных схем и процессов
ФИНАЛ: Естественный переход к призыву действия
Тон: [указать нужный стиль]
Объем: 80-150 слов
Использование чат ботов и автоворонок с BAB
Современные чат боты могут использовать BAB структуру для создания интерактивных историй, где пользователь сам выбирает развитие сюжета.
Промпт для создания сценария чат бота с BAB
Создай интерактивный сценарий для чат бота по формуле BAB.
ПРОДУКТ: [описание товара/услуги]
ПЛАТФОРМА: [Телеграм/ВК/WhatsApp]
ЦЕЛЬ: [что должен сделать пользователь]
СТРУКТУРА ДИАЛОГА:
1. Приветствие + вопрос о проблеме (Before)
2. Ветвление по типам проблем
3. Углубление в болевую точку
4. Презентация будущего (After)
5. Объяснение пути к цели (Bridge)
6. Призыв к действию
ИНТЕРАКТИВНЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ:
- Опросы для сегментации
- Персонализированные ответы
- Кнопки быстрых ответов
- Мини-тест или диагностика
ПЕРСОНАЛИЗАЦИЯ:
- Имя пользователя в сообщениях
- Адаптация под выбранную проблему
- Релевантные кейсы и примеры
Создай полный сценарий с вариантами ответов.
ПРОДУКТ: [описание товара/услуги]
ПЛАТФОРМА: [Телеграм/ВК/WhatsApp]
ЦЕЛЬ: [что должен сделать пользователь]
СТРУКТУРА ДИАЛОГА:
1. Приветствие + вопрос о проблеме (Before)
2. Ветвление по типам проблем
3. Углубление в болевую точку
4. Презентация будущего (After)
5. Объяснение пути к цели (Bridge)
6. Призыв к действию
ИНТЕРАКТИВНЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ:
- Опросы для сегментации
- Персонализированные ответы
- Кнопки быстрых ответов
- Мини-тест или диагностика
ПЕРСОНАЛИЗАЦИЯ:
- Имя пользователя в сообщениях
- Адаптация под выбранную проблему
- Релевантные кейсы и примеры
Создай полный сценарий с вариантами ответов.
A/B тестирование историй трансформации
Промпт для создания тестовых вариантов
Создай 3 варианта BAB истории для A/B тестирования.
БАЗОВЫЕ ПАРАМЕТРЫ:
Продукт: [описание]
Аудитория: [характеристики]
Канал: [где тестируем]
Цель: [конверсионное действие]
ВАРИАНТ A - РАЦИОНАЛЬНЫЙ:
- Before: логические проблемы и неудобства
- After: конкретные измеримые результаты
- Bridge: пошаговый алгоритм решения
ВАРИАНТ B - ЭМОЦИОНАЛЬНЫЙ:
- Before: чувства и переживания
- After: эмоциональное состояние и счастье
- Bridge: трансформация через опыт
ВАРИАНТ C - СОЦИАЛЬНЫЙ:
- Before: влияние проблемы на отношения
- After: признание и статус в обществе
- Bridge: присоединение к сообществу успешных
ТРЕБОВАНИЯ:
- Одинаковая длина текстов (±10%)
- Идентичный призыв к действию
- Сохранение ключевых фактов
- Разные эмоциональные акценты
Укажи гипотезы по эффективности каждого варианта.
БАЗОВЫЕ ПАРАМЕТРЫ:
Продукт: [описание]
Аудитория: [характеристики]
Канал: [где тестируем]
Цель: [конверсионное действие]
ВАРИАНТ A - РАЦИОНАЛЬНЫЙ:
- Before: логические проблемы и неудобства
- After: конкретные измеримые результаты
- Bridge: пошаговый алгоритм решения
ВАРИАНТ B - ЭМОЦИОНАЛЬНЫЙ:
- Before: чувства и переживания
- After: эмоциональное состояние и счастье
- Bridge: трансформация через опыт
ВАРИАНТ C - СОЦИАЛЬНЫЙ:
- Before: влияние проблемы на отношения
- After: признание и статус в обществе
- Bridge: присоединение к сообществу успешных
ТРЕБОВАНИЯ:
- Одинаковая длина текстов (±10%)
- Идентичный призыв к действию
- Сохранение ключевых фактов
- Разные эмоциональные акценты
Укажи гипотезы по эффективности каждого варианта.
Метрики вовлеченности и эмоционального отклика
BAB истории требуют особого подхода к измерению эффективности. Стандартные метрики продаж важны, но не показывают полную картину воздействия.
Ключевые показатели для BAB контента
Метрики вовлеченности:
Эмоциональные индикаторы:
Ключевые показатели для BAB контента
Метрики вовлеченности:
- Время чтения — качественные истории удерживают внимание дольше
- Scroll depth — как глубоко читают страницу с BAB структурой
- Комментарии и реакции — эмоциональный отклик аудитории
- Репосты и сохранения — желание поделиться историей
Эмоциональные индикаторы:
- Тональность комментариев — позитивная/негативная реакция
- Упоминания ключевых слов — "вдохновляет", "мотивирует", "узнал себя"
- Вопросы в комментариях — заинтересованность в продукте
- Личные истории — пользователи делятся своим опытом
Конверсия по этапам воронки продаж
BAB истории влияют на всю воронку продаж, а не только на финальную конверсию. Важно отслеживать движение по каждому этапу.
Воронка для BAB контента:
Типичные показатели конверсии:
Воронка для BAB контента:
- Внимание — остановились и начали читать историю
- Интерес — дочитали до конца, изучили детали
- Желание — перешли на сайт или в каталог
- Намерение — оставили контакты, добавили в корзину
- Действие — совершили покупку или заказали услугу
Типичные показатели конверсии:
- Внимание → Интерес: 60-80% (хорошая история)
- Интерес → Желание: 15-25% (релевантная проблема)
- Желание → Намерение: 8-15% (убедительный Bridge)
- Намерение → Действие: 20-40% (правильная цена/предложение)
Инструменты аналитики для историй по формуле BAB
Google Analytics 4:
Социальные сети:
- Настройка событий для отслеживания глубины прочтения
- Анализ поведения пользователей на страницах с BAB контентом
- Сегментация аудитории по уровню вовлеченности в истории
- Отслеживание конверсионных путей от истории до покупки
Социальные сети:
- ВКонтакте Статистика: время просмотра, комментарии, репосты
- Телеграм Analytics: просмотры, пересылки, переходы по ссылкам
- Яндекс.Метрика: карты кликов, записи сессий, цели по контенту
Оптимизация через обратную связь
Реальные отзывы клиентов — золотая шахта для улучшения BAB историй. Ai Wiz может анализировать фидбек и предлагать корректировки.
Что искать в отзывах:
Сигналы для корректировки:
Что искать в отзывах:
- "Узнал себя" — Before блок попал в цель
- "Хочу также" — After создал сильное желание
- "Понятно как действовать" — Bridge логичен и убедителен
- "Сомневаюсь" — нужно усилить доказательства
Сигналы для корректировки:
- Много вопросов о цене → слабый After блок
- Сомнения в результате → нужны социальные доказательства
- "Слишком хорошо, чтобы быть правдой" → снизить интенсивность
- Низкий отклик → Before не резонирует с аудиторией
Создавайте тексты, которые продают, с Ai Wiz
Что мы изучили о BAB технике и её эволюции.
BAB работает, потому что апеллирует к базовой человеческой потребности в изменениях. Мы все хотим лучшей версии себя, и правильно рассказанная история трансформации показывает путь к этой цели.
Ключевые преимущества BAB в современном копирайтинге:
Эволюция к DIBABA открывает новые возможности для глубокой персонализации и точного попадания в потребности каждого сегмента аудитории.
С Ai Wiz создание BAB историй стало:
Современные технологии искусственного интеллекта превратили создание историй из творческого процесса в точную науку. Но помните: лучшие BAB истории рождаются на стыке данных ИИ и человеческого понимания эмоций.
Попробуйте BAB технику в Ai Wiz уже сегодня. Найдите реальную трансформацию ваших клиентов, создайте яркую историю пути к успеху и покажите, как ваш продукт становится мостом к лучшей жизни.
Начните с одной истории. Одной трансформации. Одного клиента, который изменил свою жизнь благодаря вашему продукту. BAB техника поможет превратить этот опыт в мощный инструмент продаж для тысяч потенциальных покупателей.
BAB работает, потому что апеллирует к базовой человеческой потребности в изменениях. Мы все хотим лучшей версии себя, и правильно рассказанная история трансформации показывает путь к этой цели.
Ключевые преимущества BAB в современном копирайтинге:
- Эмоциональное вовлечение — истории трогают сильнее фактов
- Долгосрочное воздействие — клиенты запоминают и пересказывают
- Высокое доверие — реальные трансформации убеждают лучше обещаний
- Универсальность — работает в любых каналах и для любых продуктов
Эволюция к DIBABA открывает новые возможности для глубокой персонализации и точного попадания в потребности каждого сегмента аудитории.
С Ai Wiz создание BAB историй стало:
- Быстрее — от часов исследований до минут генерации
- Точнее — ИИ анализирует реальные данные аудитории
- Эффективнее — система предлагает варианты для тестирования
- Масштабируемее — можно создавать персонализированные истории для каждого сегмента
Современные технологии искусственного интеллекта превратили создание историй из творческого процесса в точную науку. Но помните: лучшие BAB истории рождаются на стыке данных ИИ и человеческого понимания эмоций.
Попробуйте BAB технику в Ai Wiz уже сегодня. Найдите реальную трансформацию ваших клиентов, создайте яркую историю пути к успеху и покажите, как ваш продукт становится мостом к лучшей жизни.
Начните с одной истории. Одной трансформации. Одного клиента, который изменил свою жизнь благодаря вашему продукту. BAB техника поможет превратить этот опыт в мощный инструмент продаж для тысяч потенциальных покупателей.