ИИ и формула копирайтинга STAR: продающие тексты с доказательствами для российского бизнеса
Создавайте продающие тексты с доказательствами по формуле STAR с помощью ИИ. Структурированные кейсы, российская специфика, готовые промпты для маркетинга с Ai Wiz.
Формула копирайтинга STAR:
продающие тексты для маркетинга
В мире российского B2B маркетинга действует железное правило: если нет конкретных результатов — нет доверия. Отечественные компании уже наелись красивых обещаний без фактов. Директор по продажам не поведется на "увеличим эффективность", ему нужны цифры: на сколько процентов, за какой срок, при каких условиях.
Формула копирайтинга STAR решает именно эту задачу — превращает расплывчатые кейсы в структурированные доказательства. Если классические формулы копирайтинга работают на эмоциях, то STAR бьет фактами. И это именно то, что нужно российскому B2B рынку.
Искусственный интеллект делает создание таких продающих текстов в разы проще. Ai Wiz анализирует тысячи успешных кейсов российских компаний и помогает структурировать информацию по проверенной схеме. Больше не нужно часами думать, как правильно подать клиентскую историю — ИИ знает, что работает на нашем рынке.
В этой статье разберем, как формула STAR помогает создавать продающие тексты, которые реально конвертят российских клиентов в покупателей. От теории до готовых промптов для практического применения.
Формула копирайтинга STAR решает именно эту задачу — превращает расплывчатые кейсы в структурированные доказательства. Если классические формулы копирайтинга работают на эмоциях, то STAR бьет фактами. И это именно то, что нужно российскому B2B рынку.
Искусственный интеллект делает создание таких продающих текстов в разы проще. Ai Wiz анализирует тысячи успешных кейсов российских компаний и помогает структурировать информацию по проверенной схеме. Больше не нужно часами думать, как правильно подать клиентскую историю — ИИ знает, что работает на нашем рынке.
В этой статье разберем, как формула STAR помогает создавать продающие тексты, которые реально конвертят российских клиентов в покупателей. От теории до готовых промптов для практического применения.
От HR-интервью к продающим текстам: эволюция STAR
Формула STAR изначально родилась в кадровых службах американских корпораций. HR-менеджеры использовали её для структурированных интервью: Situation (ситуация), Task (задача), Action (действие), Result (результат). Логика простая — вместо общих фраз "я умею работать в команде" кандидат рассказывает конкретную историю с измеримым результатом.
Маркетологи быстро поняли: то, что работает в HR, сработает и в продажах. Ведь задача та же — доказать компетенцию через конкретные примеры. Только теперь доказывать нужно не личные навыки, а эффективность продукта или услуги.
В России формула STAR получила особое развитие в сфере B2B услуг. Наш рынок консалтинга, IT-решений, обучающих программ построен на недоверии. Клиент привык, что ему обещают золотые горы, а по факту получается "как обычно". Поэтому структурированные кейсы с четкими цифрами стали обязательным элементом любой серьезной презентации.
Маркетологи быстро поняли: то, что работает в HR, сработает и в продажах. Ведь задача та же — доказать компетенцию через конкретные примеры. Только теперь доказывать нужно не личные навыки, а эффективность продукта или услуги.
В России формула STAR получила особое развитие в сфере B2B услуг. Наш рынок консалтинга, IT-решений, обучающих программ построен на недоверии. Клиент привык, что ему обещают золотые горы, а по факту получается "как обычно". Поэтому структурированные кейсы с четкими цифрами стали обязательным элементом любой серьезной презентации.
Почему российский B2B выбирает структурированные доказательства
Российский бизнес имеет свою специфику. Здесь ЛПР (лицо, принимающее решения) часто несет персональную ответственность за выбор поставщика. Ошибся с подрядчиком — отвечаешь перед руководством, иногда головой. Поэтому российские покупатели особенно тщательно изучают кейсы и требуют максимум деталей.
В отличие от западного маркетинга, где работают эмоциональные призывы типа "Transform your business", у нас в приоритете конкретика:
Именно такие формулировки вызывают доверие у российской целевой аудитории. И формула STAR позволяет структурировать любой успешный проект именно в таком формате.
В отличие от западного маркетинга, где работают эмоциональные призывы типа "Transform your business", у нас в приоритете конкретика:
- Компания "Металлоинвест" снизила логистические расходы на 23% за 8 месяцев
- Банк "Открытие" автоматизировал 67% рутинных операций и сэкономил 15 млн рублей
- Сеть "Пятёрочка" увеличила конверсию email рассылок с 2.1% до 8.7%
Именно такие формулировки вызывают доверие у российской целевой аудитории. И формула STAR позволяет структурировать любой успешный проект именно в таком формате.
Формула STAR vs традиционный сторителлинг в маркетинге
Классический сторителлинг работает на эмоциях: герой преодолевает препятствия и достигает цели. Отлично подходит для потребительских товаров, но в B2B часто выглядит неуместно. Российский топ-менеджер не будет плакать над историей про "маленькую компанию, которая мечтала стать большой".
Формула STAR — это рациональный сторителлинг. Здесь тоже есть история, но структурированная и сфокусированная на результате. Каждый элемент работает на доказательство эффективности:
Традиционный сторителлинг: "Жила-была компания ООО 'Прогресс'. Столкнулась она с большими трудностями в продажах. Но благодаря нашему решению всё изменилось, и теперь они процветают."
STAR-подход:
"Ситуация: ООО 'Прогресс' теряло 30% потенциальных клиентов из-за долгого ответа на заявки.
Задача: сократить время реакции до 15 минут.
Действия: внедрили чат-бот и CRM-интеграцию.
Результат: конверсия лидов выросла с 12% до 34% за квартал."
Разница очевидна. STAR даёт конкретную схему для копирайтера: что именно описывать и в какой последовательности. Плюс такой текст легко проверить и адаптировать под разные каналы продвижения.
Формула STAR — это рациональный сторителлинг. Здесь тоже есть история, но структурированная и сфокусированная на результате. Каждый элемент работает на доказательство эффективности:
Традиционный сторителлинг: "Жила-была компания ООО 'Прогресс'. Столкнулась она с большими трудностями в продажах. Но благодаря нашему решению всё изменилось, и теперь они процветают."
STAR-подход:
"Ситуация: ООО 'Прогресс' теряло 30% потенциальных клиентов из-за долгого ответа на заявки.
Задача: сократить время реакции до 15 минут.
Действия: внедрили чат-бот и CRM-интеграцию.
Результат: конверсия лидов выросла с 12% до 34% за квартал."
Разница очевидна. STAR даёт конкретную схему для копирайтера: что именно описывать и в какой последовательности. Плюс такой текст легко проверить и адаптировать под разные каналы продвижения.
S - Situation: создание контекста для российского клиента
Ситуация в формуле STAR — это не просто описание проблемы. Это создание контекста, в котором российский читатель узнает себя. Ключевая задача — показать, что вы понимаете специфику отечественного бизнеса.
Эффективная ситуация включает три компонента:
Типичные ошибки при описании ситуации:
❌ Слишком общие формулировки: "Компания хотела увеличить продажи"
❌ Западные реалии: "Наш клиент из Силиконовой долины"
❌ Отсутствие контекста: "Фирма столкнулась с трудностями"
✅ Правильные примеры для российского маркетинга:
Эффективная ситуация включает три компонента:
- Отраслевой контекст: "В условиях импортозамещения производители автокомплектующих..."
- Временные рамки: "После введения санкций в 2022 году компания столкнулась..."
- Масштаб проблемы: "Потери составляли 2.5 млн рублей ежемесячно"
Типичные ошибки при описании ситуации:
❌ Слишком общие формулировки: "Компания хотела увеличить продажи"
❌ Западные реалии: "Наш клиент из Силиконовой долины"
❌ Отсутствие контекста: "Фирма столкнулась с трудностями"
✅ Правильные примеры для российского маркетинга:
- "Московский ретейлер детских товаров потерял 40% выручки после закрытия ТРЦ в пандемию"
- "IT-компания из Новосибирска не могла найти разработчиков на зарплату ниже 200 тысяч рублей"
- "Производитель мебели в Воронеже столкнулся с ростом цен на материалы на 60%"
Промпт для создания ситуации
Опиши ситуацию для STAR-кейса российской компании.
КОНТЕКСТ:
Отрасль: [указать сферу бизнеса]
Регион: [город/регион России]
Размер компании: [малый/средний/крупный бизнес]
Период: [когда происходили события]
ТРЕБОВАНИЯ:
- Используй российские реалии и специфику рынка
- Включи конкретные цифры потерь/проблем
- Добавь отраслевой контекст
- Избегай западных штампов
- Максимум 2-3 предложения
ПРИМЕР СТРУКТУРЫ: "[Компания из региона] [отраслевая специфика] столкнулась с [конкретной проблемой] после [события/изменения]. Потери составляли [сумма/процент] [за период]."
КОНТЕКСТ:
Отрасль: [указать сферу бизнеса]
Регион: [город/регион России]
Размер компании: [малый/средний/крупный бизнес]
Период: [когда происходили события]
ТРЕБОВАНИЯ:
- Используй российские реалии и специфику рынка
- Включи конкретные цифры потерь/проблем
- Добавь отраслевой контекст
- Избегай западных штампов
- Максимум 2-3 предложения
ПРИМЕР СТРУКТУРЫ: "[Компания из региона] [отраслевая специфика] столкнулась с [конкретной проблемой] после [события/изменения]. Потери составляли [сумма/процент] [за период]."
T - Task: четкое определение бизнес-задачи
Задача в российском B2B копирайтинге должна быть предельно конкретной. Наши клиенты не покупают "трансформацию бизнеса" — они решают конкретные задачи с четкими KPI.
Правильная формулировка задачи отвечает на вопросы:
Отличия российского подхода к формулировке задач:
Западный стиль: "Optimize customer experience"
Российский стиль: "Сократить время обработки заявки с 4 часов до 30 минут"
Западный стиль: "Increase revenue streams"
Российский стиль: "Увеличить средний чек с 3500 до 5000 рублей за квартал"
Ai Wiz помогает правильно формулировать задачи, анализируя успешные кейсы российских компаний и предлагая проверенные формулировки для каждой отрасли.
Примеры задач по отраслям
Производство:
Ритейл:
IT:
Правильная формулировка задачи отвечает на вопросы:
- Что именно нужно достичь? (увеличить, сократить, автоматизировать)
- На сколько? (в процентах, рублях, единицах времени)
- За какой срок? (конкретные временные рамки)
- При каких ограничениях? (бюджет, ресурсы, регулятивные требования)
Отличия российского подхода к формулировке задач:
Западный стиль: "Optimize customer experience"
Российский стиль: "Сократить время обработки заявки с 4 часов до 30 минут"
Западный стиль: "Increase revenue streams"
Российский стиль: "Увеличить средний чек с 3500 до 5000 рублей за квартал"
Ai Wiz помогает правильно формулировать задачи, анализируя успешные кейсы российских компаний и предлагая проверенные формулировки для каждой отрасли.
Примеры задач по отраслям
Производство:
- Снизить процент брака с 3.2% до 1.5% без увеличения себестоимости
- Сократить время переналадки оборудования с 4 часов до 90 минут
Ритейл:
- Повысить конверсию сайта с 1.8% до 4% за полгода
- Увеличить повторные покупки до 25% от общего объема продаж
IT:
- Сократить время разработки типового проекта с 3 месяцев до 6 недель
- Снизить количество багов в продакшене на 70%
A - Action: демонстрация экспертизы через конкретные действия
Блок "Действия" — сердце любого STAR-кейса. Здесь вы показываете свою экспертизу не словами, а конкретными шагами. Клиенты особенно ценят детализацию процессов — им важно понимать, как именно достигается результат.
Структура эффективного блока действий:
Российская специфика в описании действий:
Пример для IT-внедрения:
"Действия: Провели аудит существующей CRM-системы и выявили 12 критических узких мест. Разработали техническое задание с учетом требований 152-ФЗ о персональных данных. Поэтапно внедрили интеграцию с 1С:Предприятие и настроили автоматические email рассылки через российский сервис. Обучили 23 сотрудника работе с новым функционалом за 2 недели."
Структура эффективного блока действий:
- Анализ и диагностика (что изучали, какие данные собирали)
- Стратегия решения (почему выбрали именно этот подход)
- Пошаговая реализация (конкретные шаги с временными рамками)
- Контроль и корректировка (как отслеживали прогресс)
Российская специфика в описании действий:
- Упоминание использованных российских инструментов и технологий
- Учет специфики отечественного законодательства
- Работа с российскими поставщиками и подрядчиками
- Адаптация под местные особенности ведения бизнеса
Пример для IT-внедрения:
"Действия: Провели аудит существующей CRM-системы и выявили 12 критических узких мест. Разработали техническое задание с учетом требований 152-ФЗ о персональных данных. Поэтапно внедрили интеграцию с 1С:Предприятие и настроили автоматические email рассылки через российский сервис. Обучили 23 сотрудника работе с новым функционалом за 2 недели."
Промпт для блока действий
Создай детальное описание действий для STAR-кейса.
ЗАДАЧА: [скопировать из предыдущего блока]
СФЕРА: [отрасль клиента]
РЕШЕНИЕ: [краткое описание того, что внедряли]
СТРУКТУРА ОТВЕТА:
1. Анализ ситуации (какие данные собирали, что изучали)
2. Выбор стратегии (почему именно этот подход)
3. Поэтапная реализация (конкретные шаги с временными рамками)
4. Контроль результатов (как отслеживали прогресс)
ТРЕБОВАНИЯ:
- Используй российские инструменты и сервисы где возможно
- Упоминай соблюдение российского законодательства
- Включи конкретные цифры (количество настроек, обученных людей, этапов)
- Избегай технического жаргона, пиши понятно для бизнеса
- Покажи экспертизу через детали процесса
ЗАДАЧА: [скопировать из предыдущего блока]
СФЕРА: [отрасль клиента]
РЕШЕНИЕ: [краткое описание того, что внедряли]
СТРУКТУРА ОТВЕТА:
1. Анализ ситуации (какие данные собирали, что изучали)
2. Выбор стратегии (почему именно этот подход)
3. Поэтапная реализация (конкретные шаги с временными рамками)
4. Контроль результатов (как отслеживали прогресс)
ТРЕБОВАНИЯ:
- Используй российские инструменты и сервисы где возможно
- Упоминай соблюдение российского законодательства
- Включи конкретные цифры (количество настроек, обученных людей, этапов)
- Избегай технического жаргона, пиши понятно для бизнеса
- Покажи экспертизу через детали процесса
R - Result: измеримые результаты как основа доверия
Результат — финальный аккорд STAR-кейса, который должен впечатлять и убеждать. В российском B2B маркетинге результаты должны быть не просто измеримыми, а впечатляющими настолько, чтобы клиент подумал: "И мне так нужно!"
Принципы описания результатов для российского рынка
1. Конкретные цифры в российских реалиях:
2. Сравнение "было-стало": Не просто "увеличили на 150%", а "было 2.3 млн рублей выручки в месяц, стало 5.7 млн рублей"
3. Качественные изменения: Помимо цифр — описание качественных улучшений, понятных российскому бизнесу
Примеры сильных результатов:
Для производства:
"Результат: Производительность линии выросла с 850 до 1340 единиц в смену (+58%). Брак снизился с 3.2% до 0.8%. Экономия на материалах составила 2.1 млн рублей за год. Дополнительно получили сертификат ISO 9001, что открыло доступ к госзаказам."
Для интернет-магазина:
"Результат: Конверсия сайта выросла с 1.9% до 5.4% за 4 месяца. Средний чек увеличился с 3200 до 4800 рублей. Выручка выросла на 178% — с 890 тысяч до 2.47 млн рублей в месяц. Окупили инвестиции в маркетинг за 2.5 месяца вместо планируемых 6."
Искусственный интеллект помогает структурировать результаты, а Ai Wiz с его широким выбором ИИ-моделей делает это особенно эффективно — анализирует, какие типы результатов лучше всего конвертят в российском B2B и предлагает наиболее убедительные формулировки.
Принципы описания результатов для российского рынка
1. Конкретные цифры в российских реалиях:
- Суммы в рублях, а не долларах
- Проценты роста с базовыми значениями
- Временные рамки достижения результата
- Дополнительные эффекты, которые не планировались
2. Сравнение "было-стало": Не просто "увеличили на 150%", а "было 2.3 млн рублей выручки в месяц, стало 5.7 млн рублей"
3. Качественные изменения: Помимо цифр — описание качественных улучшений, понятных российскому бизнесу
Примеры сильных результатов:
Для производства:
"Результат: Производительность линии выросла с 850 до 1340 единиц в смену (+58%). Брак снизился с 3.2% до 0.8%. Экономия на материалах составила 2.1 млн рублей за год. Дополнительно получили сертификат ISO 9001, что открыло доступ к госзаказам."
Для интернет-магазина:
"Результат: Конверсия сайта выросла с 1.9% до 5.4% за 4 месяца. Средний чек увеличился с 3200 до 4800 рублей. Выручка выросла на 178% — с 890 тысяч до 2.47 млн рублей в месяц. Окупили инвестиции в маркетинг за 2.5 месяца вместо планируемых 6."
Искусственный интеллект помогает структурировать результаты, а Ai Wiz с его широким выбором ИИ-моделей делает это особенно эффективно — анализирует, какие типы результатов лучше всего конвертят в российском B2B и предлагает наиболее убедительные формулировки.
B2B консалтинг и профессиональные услуги в России
Российский рынок консалтинга — это территория недоверия. Слишком много шарлатанов обещали "оптимизировать бизнес-процессы" и исчезали с предоплатой. Поэтому формула STAR здесь не просто полезна — она жизненно необходима.
Специфика STAR для российского консалтинга
Ситуация должна отражать реальные вызовы отечественного бизнеса:
Задачи формулируются предельно конкретно, с привязкой к российским KPI:
Действия показывают знание российской специфики:
Кейс консалтинговой компании:
"Ситуация: Производственная компания в Екатеринбурге несла потери 800 тысяч рублей ежемесячно из-за простоев оборудования и высокой текучки кадров.
Задача: Сократить внеплановые простои на 70% и снизить текучку персонала с 40% до 15% за полгода.
Действия: Провели операционный аудит по методологии Lean Six Sigma, адаптированной под российские производственные реалии. Внедрили систему планово-предупредительного ремонта, интегрированную с 1С:Предприятие. Разработали систему мотивации с учетом ТК РФ и запустили программу внутреннего обучения.
Результат: Внеплановые простои сократились на 73% — с 15 до 4 часов в месяц. Текучка кадров снизилась до 12%. Экономический эффект составил 4.2 млн рублей за первые полгода."
Специфика STAR для российского консалтинга
Ситуация должна отражать реальные вызовы отечественного бизнеса:
- Работа в условиях санкций и импортозамещения
- Адаптация к изменениям законодательства
- Оптимизация налогового планирования в рамках российского права
- Управление рисками в нестабильной экономике
Задачи формулируются предельно конкретно, с привязкой к российским KPI:
- Сократить налоговую нагрузку на 2.5 млн рублей ежегодно
- Снизить кредиторскую задолженность на 40% до конца квартала
- Пройти плановую проверку ФНС без дополнительных начислений
Действия показывают знание российской специфики:
- Анализ соответствия требованиям 115-ФЗ
- Настройка документооборота под российские стандарты
- Интеграция с государственными информационными системами
- Обучение персонала российскому трудовому законодательству
Кейс консалтинговой компании:
"Ситуация: Производственная компания в Екатеринбурге несла потери 800 тысяч рублей ежемесячно из-за простоев оборудования и высокой текучки кадров.
Задача: Сократить внеплановые простои на 70% и снизить текучку персонала с 40% до 15% за полгода.
Действия: Провели операционный аудит по методологии Lean Six Sigma, адаптированной под российские производственные реалии. Внедрили систему планово-предупредительного ремонта, интегрированную с 1С:Предприятие. Разработали систему мотивации с учетом ТК РФ и запустили программу внутреннего обучения.
Результат: Внеплановые простои сократились на 73% — с 15 до 4 часов в месяц. Текучка кадров снизилась до 12%. Экономический эффект составил 4.2 млн рублей за первые полгода."
IT-решения и технологические продукты: специфика рынка
Российский IT-рынок имеет свои особенности, которые обязательно нужно учитывать в STAR-кейсах. Импортозамещение, требования к локализации данных, интеграция с российскими системами — всё это влияет на то, как нужно подавать технологические решения.
Особенности IT-кейсов для российского рынка:
В блоке "Ситуация":
В блоке "Задача":
В блоке "Действия":
Пример IT-кейса:
"Ситуация: Региональный банк в Казани потерял доступ к зарубежной CRM после введения санкций. 150 сотрудников не могли эффективно работать с клиентской базой из 40 тысяч физлиц.
Задача: Внедрить российскую CRM с полной миграцией данных за 3 месяца без остановки операционной деятельности.
Действия: Выбрали платформу на базе российской разработки с сертификатом ФСТЭК. Поэтапно мигрировали данные с сохранением всей истории взаимодействий. Настроили интеграцию с банковской системой и обучили персонал работе с новым интерфейсом.
Результат: Миграция завершена за 2.5 месяца. Производительность менеджеров выросла на 30% благодаря автоматизации рутинных процессов. Удовлетворенность клиентов увеличилась с 7.2 до 8.9 баллов. Банк получил полную независимость от западного ПО."
Особенности IT-кейсов для российского рынка:
В блоке "Ситуация":
- Упоминание ухода западных вендоров
- Необходимость соблюдения 152-ФЗ
- Требования к хранению данных на территории РФ
- Интеграция с российскими государственными системами
В блоке "Задача":
- Конкретные технические требования (производительность, отказоустойчивость)
- Требования безопасности по российским стандартам
- Бюджетные ограничения в рублях
- Сроки с учетом российской бюрократии
В блоке "Действия":
- Использование российских технологий и платформ
- Соблюдение требований ФСТЭК и ФСБ
- Интеграция с 1С, Контур и другими российскими решениями
- Обучение персонала на русском языке
Пример IT-кейса:
"Ситуация: Региональный банк в Казани потерял доступ к зарубежной CRM после введения санкций. 150 сотрудников не могли эффективно работать с клиентской базой из 40 тысяч физлиц.
Задача: Внедрить российскую CRM с полной миграцией данных за 3 месяца без остановки операционной деятельности.
Действия: Выбрали платформу на базе российской разработки с сертификатом ФСТЭК. Поэтапно мигрировали данные с сохранением всей истории взаимодействий. Настроили интеграцию с банковской системой и обучили персонал работе с новым интерфейсом.
Результат: Миграция завершена за 2.5 месяца. Производительность менеджеров выросла на 30% благодаря автоматизации рутинных процессов. Удовлетворенность клиентов увеличилась с 7.2 до 8.9 баллов. Банк получил полную независимость от западного ПО."
Образовательные услуги и российский инфобизнес
Российский рынок образовательных услуг перенасыщен предложениями. От государственных вузов до онлайн-курсов — конкуренция жесточайшая. STAR-кейсы помогают выделиться через конкретные результаты выпускников.
Специфика образовательных STAR-кейсов
Ситуация описывает образовательный вызов:
Задача формулируется через образовательные и карьерные цели:
Действия показывают методологию обучения:
Пример образовательного кейса:
"Ситуация: Елена, бухгалтер из Воронежа, потеряла работу после автоматизации учетных процессов в компании. Зарплата в смежных областях не превышала 35 тысяч рублей.
Задача: Освоить интернет-маркетинг и найти удаленную работу с доходом от 80 тысяч рублей за 6 месяцев.
Действия: Прошла курс по контекстной рекламе с практикой на реальных проектах. Изучила Яндекс.Директ и Google Ads, освоила аналитику и A/B-тестирование. Создала портфолио из 5 кейсов и получила персональные рекомендации от ментора.
Результат: Через 4 месяца получила оффер на позицию PPC-специалиста с зарплатой 95 тысяч рублей. За первый год работы увеличила доход клиентов на 2.3 млн рублей. Сейчас ведет собственные проекты и зарабатывает более 150 тысяч ежемесячно."
Специфика образовательных STAR-кейсов
Ситуация описывает образовательный вызов:
- Необходимость переквалификации из-за изменений на рынке труда
- Недостаток практических навыков после традиционного обучения
- Потребность в быстром освоении новых компетенций
Задача формулируется через образовательные и карьерные цели:
- Освоить новую профессию за конкретный срок
- Увеличить доход на определенный процент
- Получить конкретные навыки для карьерного роста
Действия показывают методологию обучения:
- Авторские программы и подходы
- Практические задания на реальных проектах
- Менторская поддержка и обратная связь
- Помощь в трудоустройстве
Пример образовательного кейса:
"Ситуация: Елена, бухгалтер из Воронежа, потеряла работу после автоматизации учетных процессов в компании. Зарплата в смежных областях не превышала 35 тысяч рублей.
Задача: Освоить интернет-маркетинг и найти удаленную работу с доходом от 80 тысяч рублей за 6 месяцев.
Действия: Прошла курс по контекстной рекламе с практикой на реальных проектах. Изучила Яндекс.Директ и Google Ads, освоила аналитику и A/B-тестирование. Создала портфолио из 5 кейсов и получила персональные рекомендации от ментора.
Результат: Через 4 месяца получила оффер на позицию PPC-специалиста с зарплатой 95 тысяч рублей. За первый год работы увеличила доход клиентов на 2.3 млн рублей. Сейчас ведет собственные проекты и зарабатывает более 150 тысяч ежемесячно."
Ограничения формулы STAR в отечественном маркетинге
Формула STAR — мощный инструмент, но не панацея. В российском маркетинге есть ниши и ситуации, где STAR может оказаться неэффективной или даже контрпродуктивной.
Где STAR НЕ работает:
1. Эмоциональные покупки B2C: Luxury товары, подарки, импульсивные покупки требуют эмоционального воздействия, а не рациональных доказательств.
2. Инновационные продукты без аналогов: Если продукт принципиально новый, у него может не быть кейсов и результатов.
3. Креативные услуги: Дизайн, реклама, PR часто оцениваются субъективно, и жесткая структура STAR может убить творческую составляющую.
4. Продукты с длинным циклом внедрения: Если результаты видны только через 2-3 года, STAR-кейс будет выглядеть неубедительно.
Адаптация STAR под российский менталитет
Российские покупатели более скептичны к рекламным обещаниям, чем западные. Поэтому STAR-кейсы нужно адаптировать:
Ai Wiz учитывает эти особенности при генерации контента, предлагая формулировки, которые резонируют именно с российской аудиторией.
Где STAR НЕ работает:
1. Эмоциональные покупки B2C: Luxury товары, подарки, импульсивные покупки требуют эмоционального воздействия, а не рациональных доказательств.
2. Инновационные продукты без аналогов: Если продукт принципиально новый, у него может не быть кейсов и результатов.
3. Креативные услуги: Дизайн, реклама, PR часто оцениваются субъективно, и жесткая структура STAR может убить творческую составляющую.
4. Продукты с длинным циклом внедрения: Если результаты видны только через 2-3 года, STAR-кейс будет выглядеть неубедительно.
Адаптация STAR под российский менталитет
Российские покупатели более скептичны к рекламным обещаниям, чем западные. Поэтому STAR-кейсы нужно адаптировать:
- Больше деталей и конкретики
- Упоминание знакомых российских брендов и реалий
- Осторожность с "громкими" обещаниями
- Фокус на практической пользе, а не на "трансформации"
Ai Wiz учитывает эти особенности при генерации контента, предлагая формулировки, которые резонируют именно с российской аудиторией.
Сбор данных для кейсов через искусственный интеллект
Создание убедительного STAR-кейса начинается со сбора данных. Традиционно это долгий процесс: интервью с клиентами, поиск цифр в отчетах, согласование формулировок. ИИ превращает эту рутину в автоматизированный процесс.
Как Ai Wiz помогает собирать данные для кейсов:
1. Анализ внутренних документов: ИИ обрабатывает отчеты, презентации, переписку с клиентами и извлекает ключевые факты для построения кейса.
2. Структурирование разрозненной информации: Часто данные о проекте разбросаны по разным источникам. ИИ находит связи и выстраивает логичную последовательность событий.
3. Выявление скрытых результатов: ИИ анализирует косвенные показатели и находит дополнительные результаты, которые не всегда очевидны для человека.
Как Ai Wiz помогает собирать данные для кейсов:
1. Анализ внутренних документов: ИИ обрабатывает отчеты, презентации, переписку с клиентами и извлекает ключевые факты для построения кейса.
2. Структурирование разрозненной информации: Часто данные о проекте разбросаны по разным источникам. ИИ находит связи и выстраивает логичную последовательность событий.
3. Выявление скрытых результатов: ИИ анализирует косвенные показатели и находит дополнительные результаты, которые не всегда очевидны для человека.
Промпт для сбора данных
Проанализируй материалы по проекту и создай структуру для STAR-кейса.
ИСХОДНЫЕ ДАННЫЕ:
[Вставить: отчеты, переписку, презентации, цифры]
ЗАДАЧА: Извлечь информацию для каждого блока STAR:
SITUATION (Ситуация):
- В какой отрасли работает клиент
- Какие проблемы/вызовы были
- Масштаб проблемы в цифрах
- Временные рамки
TASK (Задача):
- Что конкретно нужно было решить
- Какие KPI поставили
- Временные рамки выполнения
- Ограничения и условия
ACTION (Действия):
- Какие шаги предпринимались
- Какие инструменты использовались
- Кто участвовал в процессе
- Временная последовательность
RESULT (Результат):
- Количественные показатели до/после
- Качественные изменения
- Побочные положительные эффекты
- ROI и окупаемость
ТРЕБОВАНИЯ:
- Фокус на измеримых результатах
- Российские реалии и специфика
- Конкретные цифры и факты
- Избегать общих формулировок
ИСХОДНЫЕ ДАННЫЕ:
[Вставить: отчеты, переписку, презентации, цифры]
ЗАДАЧА: Извлечь информацию для каждого блока STAR:
SITUATION (Ситуация):
- В какой отрасли работает клиент
- Какие проблемы/вызовы были
- Масштаб проблемы в цифрах
- Временные рамки
TASK (Задача):
- Что конкретно нужно было решить
- Какие KPI поставили
- Временные рамки выполнения
- Ограничения и условия
ACTION (Действия):
- Какие шаги предпринимались
- Какие инструменты использовались
- Кто участвовал в процессе
- Временная последовательность
RESULT (Результат):
- Количественные показатели до/после
- Качественные изменения
- Побочные положительные эффекты
- ROI и окупаемость
ТРЕБОВАНИЯ:
- Фокус на измеримых результатах
- Российские реалии и специфика
- Конкретные цифры и факты
- Избегать общих формулировок
Промпты для создания структурированных продающих текстов
Каждый пользователь Ai Wiz знает: качество результата ИИ на 80% зависит от качества промпта. Для создания эффективных STAR-кейсов нужны промпты, которые учитывают специфику российского рынка и психологию B2B покупателей.
Мастер-промпт для создания STAR-кейса
Ты — эксперт по B2B копирайтингу с 15-летним опытом работы на российском рынке.
ЗАДАЧА: Создай убедительный STAR-кейс для российской B2B аудитории.
ИСХОДНЫЕ ДАННЫЕ:
Компания клиента: [название, отрасль, регион]
Наша услуга/продукт: [что продаем]
Проблема клиента: [что его беспокоило]
Решение: [что мы сделали]
Результаты: [какие цифры получили]
Целевая аудитория: [кому показываем кейс]
СТРУКТУРА КЕЙСА:
ЗАГОЛОВОК:
Создай цепляющий заголовок, который отражает главный результат.
Используй конкретные цифры и российские реалии.
Формат: "Как [компания из региона] [достигла результата] за [время]"
SITUATION (2-3 предложения):
- Опиши проблему в контексте российского рынка
- Укажи конкретные потери/вызовы в рублях или процентах
- Добавь отраслевую специфику и региональный контекст
TASK (1-2 предложения):
- Сформулируй четкую, измеримую задачу
- Укажи конкретные KPI и временные рамки
- Используй российскую бизнес-терминологию
ACTION (3-4 предложения):
- Опиши пошаговый план решения
- Покажи экспертизу через детали процесса
- Упомяни российские инструменты/стандарты где уместно
- Избегай технического жаргона
RESULT (2-3 предложения):
- Приведи конкретные цифры в формате "было-стало"
- Добавь качественные улучшения
- Укажи ROI или сроки окупаемости
- Упомяни дополнительные положительные эффекты
СТИЛЬ:
- Деловой, но живой язык (как говорят российские топ-менеджеры)
- Избегай западных штампов и клише
- Используй активный залог
- Конкретика вместо общих фраз
ПРОВЕРКА:
- Вызывает ли кейс доверие у российского ЛПР?
- Можно ли проверить указанные цифры?
- Понятна ли отраслевая специфика?
- Мотивирует ли к действию?
ЗАДАЧА: Создай убедительный STAR-кейс для российской B2B аудитории.
ИСХОДНЫЕ ДАННЫЕ:
Компания клиента: [название, отрасль, регион]
Наша услуга/продукт: [что продаем]
Проблема клиента: [что его беспокоило]
Решение: [что мы сделали]
Результаты: [какие цифры получили]
Целевая аудитория: [кому показываем кейс]
СТРУКТУРА КЕЙСА:
ЗАГОЛОВОК:
Создай цепляющий заголовок, который отражает главный результат.
Используй конкретные цифры и российские реалии.
Формат: "Как [компания из региона] [достигла результата] за [время]"
SITUATION (2-3 предложения):
- Опиши проблему в контексте российского рынка
- Укажи конкретные потери/вызовы в рублях или процентах
- Добавь отраслевую специфику и региональный контекст
TASK (1-2 предложения):
- Сформулируй четкую, измеримую задачу
- Укажи конкретные KPI и временные рамки
- Используй российскую бизнес-терминологию
ACTION (3-4 предложения):
- Опиши пошаговый план решения
- Покажи экспертизу через детали процесса
- Упомяни российские инструменты/стандарты где уместно
- Избегай технического жаргона
RESULT (2-3 предложения):
- Приведи конкретные цифры в формате "было-стало"
- Добавь качественные улучшения
- Укажи ROI или сроки окупаемости
- Упомяни дополнительные положительные эффекты
СТИЛЬ:
- Деловой, но живой язык (как говорят российские топ-менеджеры)
- Избегай западных штампов и клише
- Используй активный залог
- Конкретика вместо общих фраз
ПРОВЕРКА:
- Вызывает ли кейс доверие у российского ЛПР?
- Можно ли проверить указанные цифры?
- Понятна ли отраслевая специфика?
- Мотивирует ли к действию?
Промпт для адаптации западных кейсов под российский рынок
Адаптируй западный кейс под российскую B2B аудиторию.
ИСХОДНЫЙ КЕЙС: [текст кейса]
ЗАДАЧИ АДАПТАЦИИ:
1. Замени западные реалии на российские:
- Компании: вместо "Fortune 500" → "компания из рейтинга РБК-500"
- География: конкретные российские города/регионы
- Валюта: все суммы в рублях с актуальным курсом
- Законодательство: российские стандарты и требования
2. Адаптируй язык:
- Убери англицизмы, оставь только устоявшиеся
- Замени "CEO" на "генеральный директор"
- Используй российскую бизнес-терминологию
3. Добавь российскую специфику:
- Упомяни интеграцию с 1С, если уместно
- Учти требования российского законодательства
- Добавь региональные особенности ведения бизнеса
4. Скорректируй цифры:
- Пересчитай суммы в рублях
- Адаптируй проценты под российские реалии
- Убедись в реалистичности показателей
РЕЗУЛЬТАТ: Кейс, который выглядит как история российской компании
ИСХОДНЫЙ КЕЙС: [текст кейса]
ЗАДАЧИ АДАПТАЦИИ:
1. Замени западные реалии на российские:
- Компании: вместо "Fortune 500" → "компания из рейтинга РБК-500"
- География: конкретные российские города/регионы
- Валюта: все суммы в рублях с актуальным курсом
- Законодательство: российские стандарты и требования
2. Адаптируй язык:
- Убери англицизмы, оставь только устоявшиеся
- Замени "CEO" на "генеральный директор"
- Используй российскую бизнес-терминологию
3. Добавь российскую специфику:
- Упомяни интеграцию с 1С, если уместно
- Учти требования российского законодательства
- Добавь региональные особенности ведения бизнеса
4. Скорректируй цифры:
- Пересчитай суммы в рублях
- Адаптируй проценты под российские реалии
- Убедись в реалистичности показателей
РЕЗУЛЬТАТ: Кейс, который выглядит как история российской компании
Автоматизация форматирования российских кейсов с ИИ
Один кейс — множество форматов. Успешный STAR-кейс должен работать в презентации для клиента, в email рассылке, на сайте компании и в социальных сетях. Ai Wiz автоматизирует адаптацию контента под разные каналы и форматы.
Автоматизация форматирования в Ai Wiz
Для презентаций:
Для email маркетинга:
Для сайта компании:
Для социальных сетей:
Автоматизация форматирования в Ai Wiz
Для презентаций:
- Разбивка на слайды с ключевыми тезисами
- Выделение цифр для визуализации
- Адаптация под корпоративный стиль
Для email маркетинга:
- Сокращение до ключевых фактов
- Добавление персонализации
- Оптимизация для мобильных устройств
Для сайта компании:
- SEO-оптимизация с ключевыми словами
- Структурирование для лучшей читаемости
- Добавление мета-описаний
Для социальных сетей:
- Создание коротких версий для разных платформ
- Адаптация под специфику каждой соцсети
- Генерация визуального контента в ИИ Студии
Промпт для мультиформатной адаптации
Адаптируй STAR-кейс под разные форматы коммуникации.
ИСХОДНЫЙ КЕЙС: [полный текст кейса]
СОЗДАЙ ВЕРСИИ:
1. ПРЕЗЕНТАЦИЯ (4 слайда):
Слайд 1: Заголовок + ключевая цифра результата
Слайд 2: Ситуация + Задача (проблема и цель)
Слайд 3: Действия (основные этапы работы)
Слайд 4: Результаты + призыв к действию
2. EMAIL (150-200 слов):
- Интригующая тема письма
- Краткое изложение кейса
- Фокус на результате
- Четкий CTA
3. ПОСТ ДЛЯ TenChat (100-120 слов):
- Цепляющее начало
- Сжатая версия кейса
- Хештеги для российского B2B
- Призыв к обсуждению
4. КАРТОЧКА ДЛЯ САЙТА (80-100 слов):
- SEO-заголовок с ключевыми словами
- Краткое описание проблемы и решения
- Главный результат
- Кнопка "Подробнее"
ТРЕБОВАНИЯ:
- Сохрани ключевые цифры и факты
- Адаптируй стиль под каждый канал
- Добавь соответствующие CTA
- Учти российскую специфику для каждого формата
ИСХОДНЫЙ КЕЙС: [полный текст кейса]
СОЗДАЙ ВЕРСИИ:
1. ПРЕЗЕНТАЦИЯ (4 слайда):
Слайд 1: Заголовок + ключевая цифра результата
Слайд 2: Ситуация + Задача (проблема и цель)
Слайд 3: Действия (основные этапы работы)
Слайд 4: Результаты + призыв к действию
2. EMAIL (150-200 слов):
- Интригующая тема письма
- Краткое изложение кейса
- Фокус на результате
- Четкий CTA
3. ПОСТ ДЛЯ TenChat (100-120 слов):
- Цепляющее начало
- Сжатая версия кейса
- Хештеги для российского B2B
- Призыв к обсуждению
4. КАРТОЧКА ДЛЯ САЙТА (80-100 слов):
- SEO-заголовок с ключевыми словами
- Краткое описание проблемы и решения
- Главный результат
- Кнопка "Подробнее"
ТРЕБОВАНИЯ:
- Сохрани ключевые цифры и факты
- Адаптируй стиль под каждый канал
- Добавь соответствующие CTA
- Учти российскую специфику для каждого формата
TenChat и российские B2B социальные сети
Российские B2B социальные сети имеют свою специфику, которую важно учитывать при создании STAR-контента. TenChat, как развивающаяся платформа для бизнес-коммуникаций, требует особого подхода к подаче кейсов.
Особенности STAR для российских B2B платформ
Контекст платформы:
Формат подачи:
Особенности STAR для российских B2B платформ
Контекст платформы:
- Аудитория более консервативна, чем в западных соцсетях
- Ценится экспертность и конкретика
- Меньше толерантности к агрессивной рекламе
- Важность личной репутации автора
Формат подачи:
- Структурированные посты с четкими заголовками
- Использование российских кейсов и примеров
- Акцент на практической применимости
- Готовность к детальному обсуждению в комментариях
Адаптация STAR для TenChat
Создай пост для российской B2B соцсети на основе STAR-кейса.
КЕЙС: [исходный материал]
ПЛАТФОРМА: TenChat/LinkedIn/другая российская B2B сеть
СТРУКТУРА ПОСТА:
КРЮЧОК (первая строка):
Интригующий факт или вопрос, связанный с результатом кейса
МИНИ-STORY (основная часть):
- Ситуация: 1-2 предложения о проблеме
- Решение: краткое описание подхода
- Результат: конкретные цифры
ИНСАЙТ (добавленная ценность):
Какой урок можно извлечь из этого кейса
ВОПРОС К АУДИТОРИИ:
Стимулируй обсуждение в комментариях
ХЕШТЕГИ:
5-7 релевантных хештегов для российской B2B аудитории
ТРЕБОВАНИЯ:
- Длина: 200-300 слов
- Тон: экспертный, но доступный
- Избегай прямой рекламы
- Добавь личный опыт или мнение
КЕЙС: [исходный материал]
ПЛАТФОРМА: TenChat/LinkedIn/другая российская B2B сеть
СТРУКТУРА ПОСТА:
КРЮЧОК (первая строка):
Интригующий факт или вопрос, связанный с результатом кейса
МИНИ-STORY (основная часть):
- Ситуация: 1-2 предложения о проблеме
- Решение: краткое описание подхода
- Результат: конкретные цифры
ИНСАЙТ (добавленная ценность):
Какой урок можно извлечь из этого кейса
ВОПРОС К АУДИТОРИИ:
Стимулируй обсуждение в комментариях
ХЕШТЕГИ:
5-7 релевантных хештегов для российской B2B аудитории
ТРЕБОВАНИЯ:
- Длина: 200-300 слов
- Тон: экспертный, но доступный
- Избегай прямой рекламы
- Добавь личный опыт или мнение
Email-маркетинг с доказательными кейсами
Email остается одним из самых эффективных каналов B2B коммуникации в России. STAR-кейсы в email рассылках работают особенно хорошо, потому что у получателя есть время изучить детали.
Специфика email-маркетинга с STAR в России
Тема письма:
Структура письма:
Примеры тем писем с STAR-кейсами:
Специфика email-маркетинга с STAR в России
Тема письма:
- Конкретная цифра результата
- Упоминание знакомой компании или отрасли
- Интрига без clickbait'а
Структура письма:
- Персональное обращение
- Краткий STAR-кейс
- Призыв к действию
- Подпись с контактами
Примеры тем писем с STAR-кейсами:
- "Как производитель из Тулы сэкономил 2.3 млн рублей на логистике"
- "Кейс: IT-компания увеличила прибыль на 340% за полгода"
- "Банк из Казани автоматизировал 89% рутинных операций"
Промпт для email с STAR-кейсом
Создай email с STAR-кейсом для российской B2B аудитории.
ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ: [описание получателей]
КЕЙС: [исходный материал]
ЦЕЛЬ: [что должен сделать получатель]
СТРУКТУРА EMAIL:
ТЕМА ПИСЬМА:
- Интригующая, с конкретной цифрой - 40-60 символов для корректного отображения
- Без спам-слов и CAPS LOCK
ПРИВЕТСТВИЕ:
Персональное обращение с упоминанием компании/отрасли получателя
ОСНОВНОЙ БЛОК (STAR):
- Ситуация: релевантная проблема (1-2 предложения)
- Задача: конкретная цель (1 предложение)
- Действия: краткое описание решения (2-3 предложения)
- Результат: впечатляющие цифры (1-2 предложения)
ПЕРЕХОД К ПРЕДЛОЖЕНИЮ:
Мягкая связка от кейса к вашим услугам
ПРИЗЫВ К ДЕЙСТВИЮ:
- Конкретное действие (звонок, встреча, презентация)
- Снижение барьера (бесплатная консультация, аудит)
- Ограничение по времени (если уместно)
ПОДПИСЬ: Контакты, должность, ссылки на кейсы
ТРЕБОВАНИЯ:
- Длина: 150-250 слов
- Тон: деловой, уважительный
- Фокус на пользе для получателя
- Легкость восприятия на мобильном
ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ: [описание получателей]
КЕЙС: [исходный материал]
ЦЕЛЬ: [что должен сделать получатель]
СТРУКТУРА EMAIL:
ТЕМА ПИСЬМА:
- Интригующая, с конкретной цифрой - 40-60 символов для корректного отображения
- Без спам-слов и CAPS LOCK
ПРИВЕТСТВИЕ:
Персональное обращение с упоминанием компании/отрасли получателя
ОСНОВНОЙ БЛОК (STAR):
- Ситуация: релевантная проблема (1-2 предложения)
- Задача: конкретная цель (1 предложение)
- Действия: краткое описание решения (2-3 предложения)
- Результат: впечатляющие цифры (1-2 предложения)
ПЕРЕХОД К ПРЕДЛОЖЕНИЮ:
Мягкая связка от кейса к вашим услугам
ПРИЗЫВ К ДЕЙСТВИЮ:
- Конкретное действие (звонок, встреча, презентация)
- Снижение барьера (бесплатная консультация, аудит)
- Ограничение по времени (если уместно)
ПОДПИСЬ: Контакты, должность, ссылки на кейсы
ТРЕБОВАНИЯ:
- Длина: 150-250 слов
- Тон: деловой, уважительный
- Фокус на пользе для получателя
- Легкость восприятия на мобильном
Лендинги для российского рынка: адаптация STAR
Российские лендинги имеют свои особенности. Наша аудитория более скептична, дольше принимает решения и требует больше доказательств. STAR-кейсы на лендингах должны быть особенно убедительными.
Размещение STAR-кейсов на лендинге
Блок доверия (после оффера): 1-2 кратких кейса с впечатляющими результатами
Секция "Кейсы" или "Результаты": Развернутые STAR-истории с деталями
Блок возражений: Кейсы, которые отвечают на основные сомнения
Футер: Краткие результаты в цифрах
Оптимизация STAR-кейсов для лендингов:
Размещение STAR-кейсов на лендинге
Блок доверия (после оффера): 1-2 кратких кейса с впечатляющими результатами
Секция "Кейсы" или "Результаты": Развернутые STAR-истории с деталями
Блок возражений: Кейсы, которые отвечают на основные сомнения
Футер: Краткие результаты в цифрах
Оптимизация STAR-кейсов для лендингов:
- Сканируемость: заголовки, подзаголовки, выделения
- Визуализация: графики, схемы, инфографика
- Доверие: логотипы клиентов, сертификаты, награды
- Мобильность: адаптация под мобильные устройства
Презентации и sales-материалы в отечественном B2B
Российский B2B продается через презентации. Каждая серьезная сделка требует подробной презентации с кейсами. STAR-структура идеально ложится в логику российской business presentation.
Структура презентации с STAR-кейсами
Слайд 1-3: Введение
Слайд 4-6: Анализ проблематики
Слайд 7-15: STAR-кейсы (2-3 кейса)
Слайд 16-18: Наше предложение
Слайд 19-20: Следующие шаги
Структура презентации с STAR-кейсами
Слайд 1-3: Введение
- О компании и экспертизе
- Повестка встречи
Слайд 4-6: Анализ проблематики
- Вызовы отрасли клиента
- Типичные ошибки конкурентов
Слайд 7-15: STAR-кейсы (2-3 кейса)
- По 3-4 слайда на каждый кейс
- Фокус на результатах
- Визуализация данных
Слайд 16-18: Наше предложение
- Как поможем конкретно этому клиенту
- Этапы работы и timeline
Слайд 19-20: Следующие шаги
- Конкретные договоренности
- Контакты
Промпт для презентационных слайдов
Создай серию слайдов для STAR-кейса в B2B презентации.
КЕЙС: [исходный материал]
АУДИТОРИЯ: [кто будет смотреть презентацию]
ПРОДУКТ: [что продаем]
СОЗДАЙ 4 СЛАЙДА:
СЛАЙД 1 - ЗАГОЛОВОЧНЫЙ:
- Цепляющий заголовок с главным результатом
- Логотип клиента (если можно использовать)
- Ключевая цифра крупным шрифтом
СЛАЙД 2 - ПРОБЛЕМА:
- Ситуация клиента
- Поставленная задача
- Что было критически важно решить
СЛАЙД 3 - РЕШЕНИЕ:
- Наш подход к решению задачи
- Ключевые этапы работы
- Использованные методы/технологии
СЛАЙД 4 - РЕЗУЛЬТАТЫ:
- Конкретные цифры до/после
- Дополнительные эффекты
- ROI или экономия
- Отзыв клиента (если есть)
ДЛЯ КАЖДОГО СЛАЙДА УКАЖИ:
- Заголовок слайда
- Основной текст (тезисы)
- Визуальные элементы (графики, схемы, фото)
- Что выделить цветом/размером
СТИЛЬ:
- Минимум текста, максимум смысла
- Конкретные факты, а не общие фразы
- Российские реалии и специфика
- Профессиональная подача
КЕЙС: [исходный материал]
АУДИТОРИЯ: [кто будет смотреть презентацию]
ПРОДУКТ: [что продаем]
СОЗДАЙ 4 СЛАЙДА:
СЛАЙД 1 - ЗАГОЛОВОЧНЫЙ:
- Цепляющий заголовок с главным результатом
- Логотип клиента (если можно использовать)
- Ключевая цифра крупным шрифтом
СЛАЙД 2 - ПРОБЛЕМА:
- Ситуация клиента
- Поставленная задача
- Что было критически важно решить
СЛАЙД 3 - РЕШЕНИЕ:
- Наш подход к решению задачи
- Ключевые этапы работы
- Использованные методы/технологии
СЛАЙД 4 - РЕЗУЛЬТАТЫ:
- Конкретные цифры до/после
- Дополнительные эффекты
- ROI или экономия
- Отзыв клиента (если есть)
ДЛЯ КАЖДОГО СЛАЙДА УКАЖИ:
- Заголовок слайда
- Основной текст (тезисы)
- Визуальные элементы (графики, схемы, фото)
- Что выделить цветом/размером
СТИЛЬ:
- Минимум текста, максимум смысла
- Конкретные факты, а не общие фразы
- Российские реалии и специфика
- Профессиональная подача
Промпты для каждого этапа продающих текстов
Создание качественных STAR-кейсов требует системного подхода. Каждый элемент формулы имеет свои особенности и требует отдельной проработки. Вот набор специализированных промптов.
Промпт для блока SITUATION
Создай убедительное описание ситуации для STAR-кейса.
РОЛЬ: Ты опытный B2B копирайтер, знающий российский рынок
ИСХОДНЫЕ ДАННЫЕ:
Клиент: [название, отрасль, регион, размер]
Проблема: [что происходило]
Контекст: [рыночная ситуация, внешние факторы]
Временные рамки: [когда это было]
СОЗДАЙ ОПИСАНИЕ СИТУАЦИИ: СТРУКТУРА:
1. Отраслевой/региональный контекст (1 предложение)
2. Конкретная проблема клиента (1-2 предложения)
3. Масштаб проблемы в цифрах (1 предложение)
ТРЕБОВАНИЯ:
- Используй российские реалии (санкции, импортозамещение, etc.)
- Конкретные цифры потерь/проблем в рублях
- Избегай общих фраз типа "компания столкнулась с трудностями"
- Создай контекст, в котором читатель узнает себя
- Упомяни отраслевую специфику
ПРИМЕРЫ ХОРОШИХ НАЧАЛ:
- "После ухода западных поставщиков производитель автокомплектующих в Тольятти..."
- "Ритейлер детских товаров потерял 40% выручки во время пандемии..."
- "IT-компания из Новосибирска не могла найти разработчиков..."
ПРОВЕРЬ:
- Вызывает ли сочувствие к проблеме?
- Понятен ли масштаб вызова?
- Релевантно ли для целевой аудитории?
РОЛЬ: Ты опытный B2B копирайтер, знающий российский рынок
ИСХОДНЫЕ ДАННЫЕ:
Клиент: [название, отрасль, регион, размер]
Проблема: [что происходило]
Контекст: [рыночная ситуация, внешние факторы]
Временные рамки: [когда это было]
СОЗДАЙ ОПИСАНИЕ СИТУАЦИИ: СТРУКТУРА:
1. Отраслевой/региональный контекст (1 предложение)
2. Конкретная проблема клиента (1-2 предложения)
3. Масштаб проблемы в цифрах (1 предложение)
ТРЕБОВАНИЯ:
- Используй российские реалии (санкции, импортозамещение, etc.)
- Конкретные цифры потерь/проблем в рублях
- Избегай общих фраз типа "компания столкнулась с трудностями"
- Создай контекст, в котором читатель узнает себя
- Упомяни отраслевую специфику
ПРИМЕРЫ ХОРОШИХ НАЧАЛ:
- "После ухода западных поставщиков производитель автокомплектующих в Тольятти..."
- "Ритейлер детских товаров потерял 40% выручки во время пандемии..."
- "IT-компания из Новосибирска не могла найти разработчиков..."
ПРОВЕРЬ:
- Вызывает ли сочувствие к проблеме?
- Понятен ли масштаб вызова?
- Релевантно ли для целевой аудитории?
Промпт для блока TASK
Сформулируй четкую задачу для STAR-кейса.
СИТУАЦИЯ: [описание из предыдущего блока]
РЕШЕНИЕ: [что в итоге делали]
РЕЗУЛЬТАТ: [какие цифры получили]
СОЗДАЙ ФОРМУЛИРОВКУ ЗАДАЧИ:
ОБЯЗАТЕЛЬНЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ:
- Конкретная цель (что именно достичь)
- Количественные показатели (на сколько улучшить)
- Временные рамки (за какой период)
- Ограничения (бюджет, ресурсы, условия)
ФОРМАТ: "[Действие] [показатель] с [текущее значение] до [целевое значение] за [срок] при [ограничениях]"
ПРИМЕРЫ:
- "Сократить время обработки заявок с 4 часов до 30 минут за 3 месяца без увеличения штата"
- "Увеличить конверсию лендинга с 1.2% до 4% за полгода при бюджете не более 500 тысяч рублей"
- "Снизить процент брака с 3.8% до 1.5% за квартал без остановки производства"
ИЗБЕГАЙ:
- Общих формулировок: "повысить эффективность"
- Неизмеримых целей: "улучшить качество"
- Размытых сроков: "в ближайшее время"
ПРОВЕРЬ:
- Можно ли измерить достижение цели?
- Понятны ли критерии успеха?
- Реалистична ли задача?
СИТУАЦИЯ: [описание из предыдущего блока]
РЕШЕНИЕ: [что в итоге делали]
РЕЗУЛЬТАТ: [какие цифры получили]
СОЗДАЙ ФОРМУЛИРОВКУ ЗАДАЧИ:
ОБЯЗАТЕЛЬНЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ:
- Конкретная цель (что именно достичь)
- Количественные показатели (на сколько улучшить)
- Временные рамки (за какой период)
- Ограничения (бюджет, ресурсы, условия)
ФОРМАТ: "[Действие] [показатель] с [текущее значение] до [целевое значение] за [срок] при [ограничениях]"
ПРИМЕРЫ:
- "Сократить время обработки заявок с 4 часов до 30 минут за 3 месяца без увеличения штата"
- "Увеличить конверсию лендинга с 1.2% до 4% за полгода при бюджете не более 500 тысяч рублей"
- "Снизить процент брака с 3.8% до 1.5% за квартал без остановки производства"
ИЗБЕГАЙ:
- Общих формулировок: "повысить эффективность"
- Неизмеримых целей: "улучшить качество"
- Размытых сроков: "в ближайшее время"
ПРОВЕРЬ:
- Можно ли измерить достижение цели?
- Понятны ли критерии успеха?
- Реалистична ли задача?
Промпт для блока ACTION
Опиши действия для STAR-кейса, демонстрирующие экспертизу.
ЗАДАЧА: [формулировка из предыдущего блока]
НАШЕ РЕШЕНИЕ: [краткое описание подхода]
ИНСТРУМЕНТЫ: [что использовали]
КОМАНДА: [кто участвовал]
СОЗДАЙ ОПИСАНИЕ ДЕЙСТВИЙ:
СТРУКТУРА (4-5 предложений):
1. Анализ и диагностика (что изучали)
2. Стратегия решения (почему выбрали этот подход)
3. Поэтапная реализация (конкретные шаги)
4. Контроль и корректировка (как отслеживали)
ДЕМОНСТРАЦИЯ ЭКСПЕРТИЗЫ:
- Упомяни специфические методологии
- Покажи знание российских стандартов/требований
- Включи технические детали (но без жаргона)
- Опиши нестандартные решения
РОССИЙСКАЯ СПЕЦИФИКА:
- Интеграция с российскими системами (1С, Контур, etc.)
- Соблюдение российского законодательства
- Работа с российскими поставщиками
- Учет местных особенностей ведения бизнеса
ПРИМЕРЫ СИЛЬНЫХ ДЕЙСТВИЙ:
- "Провели аудит CRM по 15 критериям и выявили 8 критических узких мест"
- "Разработали техзадание с учетом требований 152-ФЗ о персональных данных"
- "Поэтапно настроили интеграцию с 1С:Предприятие за 3 недели"
ИЗБЕГАЙ:
- Общих фраз: "провели работы по оптимизации"
- Технического жаргона без объяснений
- Самовосхваления: "благодаря нашему уникальному опыту"
ПРОВЕРЬ:
- Показывает ли экспертизу и компетенцию?
- Понятен ли процесс человеку из бизнеса?
- Вызывает ли доверие к исполнителю?
ЗАДАЧА: [формулировка из предыдущего блока]
НАШЕ РЕШЕНИЕ: [краткое описание подхода]
ИНСТРУМЕНТЫ: [что использовали]
КОМАНДА: [кто участвовал]
СОЗДАЙ ОПИСАНИЕ ДЕЙСТВИЙ:
СТРУКТУРА (4-5 предложений):
1. Анализ и диагностика (что изучали)
2. Стратегия решения (почему выбрали этот подход)
3. Поэтапная реализация (конкретные шаги)
4. Контроль и корректировка (как отслеживали)
ДЕМОНСТРАЦИЯ ЭКСПЕРТИЗЫ:
- Упомяни специфические методологии
- Покажи знание российских стандартов/требований
- Включи технические детали (но без жаргона)
- Опиши нестандартные решения
РОССИЙСКАЯ СПЕЦИФИКА:
- Интеграция с российскими системами (1С, Контур, etc.)
- Соблюдение российского законодательства
- Работа с российскими поставщиками
- Учет местных особенностей ведения бизнеса
ПРИМЕРЫ СИЛЬНЫХ ДЕЙСТВИЙ:
- "Провели аудит CRM по 15 критериям и выявили 8 критических узких мест"
- "Разработали техзадание с учетом требований 152-ФЗ о персональных данных"
- "Поэтапно настроили интеграцию с 1С:Предприятие за 3 недели"
ИЗБЕГАЙ:
- Общих фраз: "провели работы по оптимизации"
- Технического жаргона без объяснений
- Самовосхваления: "благодаря нашему уникальному опыту"
ПРОВЕРЬ:
- Показывает ли экспертизу и компетенцию?
- Понятен ли процесс человеку из бизнеса?
- Вызывает ли доверие к исполнителю?
Промпт для блока RESULT
Создай впечатляющее описание результатов для STAR-кейса.
ЗАДАЧА: [что планировали достичь]
ДОСТИГНУТЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ: [конкретные цифры]
ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ ЭФФЕКТЫ: [незапланированные результаты]
ВРЕМЕННЫЕ РАМКИ: [за какой период]
СОЗДАЙ ОПИСАНИЕ РЕЗУЛЬТАТОВ:
ОБЯЗАТЕЛЬНЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ:
1. Прямое сравнение "было-стало" (конкретные цифры)
2. Процент улучшения/роста
3. Экономический эффект в рублях
4. Дополнительные положительные эффекты
СТРУКТУРА:
- Основной результат (1 предложение)
- Детализация улучшений (1-2 предложения)
- Экономический эффект (1 предложение)
- Дополнительные бонусы (1 предложение, если есть)
УСИЛЕНИЕ ВОЗДЕЙСТВИЯ:
- Используй активные формулировки: "выросла", "сократилась", "увеличилась"
- Добавляй контекст: "превысили план на 34%", "достигли за 2 месяца вместо планируемых 6"
- Включай качественные изменения: "получили сертификат", "вошли в топ-10"
ПРИМЕРЫ СИЛЬНЫХ РЕЗУЛЬТАТОВ:
- "Конверсия выросла с 1.8% до 5.4% (+200%). Выручка увеличилась с 2.3 до 6.1 млн рублей в месяц. ROI маркетинговых инвестиций составил 340%"
- "Время обработки заявок сократилось с 4 часов до 25 минут. Удовлетворенность клиентов выросла с 7.2 до 9.1 балла. Дополнительно сэкономили 1.8 млн рублей на фонде оплаты труда"
ПРОВЕРКА:
- Впечатляют ли цифры?
- Можно ли проверить результаты?
- Понятна ли связь между действиями и результатами?
- Мотивирует ли к сотрудничеству?
РОССИЙСКИЕ ОСОБЕННОСТИ:
- Суммы только в рублях
- Реалистичные для российского рынка показатели
- Учет российской специфики бизнеса
ЗАДАЧА: [что планировали достичь]
ДОСТИГНУТЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ: [конкретные цифры]
ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ ЭФФЕКТЫ: [незапланированные результаты]
ВРЕМЕННЫЕ РАМКИ: [за какой период]
СОЗДАЙ ОПИСАНИЕ РЕЗУЛЬТАТОВ:
ОБЯЗАТЕЛЬНЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ:
1. Прямое сравнение "было-стало" (конкретные цифры)
2. Процент улучшения/роста
3. Экономический эффект в рублях
4. Дополнительные положительные эффекты
СТРУКТУРА:
- Основной результат (1 предложение)
- Детализация улучшений (1-2 предложения)
- Экономический эффект (1 предложение)
- Дополнительные бонусы (1 предложение, если есть)
УСИЛЕНИЕ ВОЗДЕЙСТВИЯ:
- Используй активные формулировки: "выросла", "сократилась", "увеличилась"
- Добавляй контекст: "превысили план на 34%", "достигли за 2 месяца вместо планируемых 6"
- Включай качественные изменения: "получили сертификат", "вошли в топ-10"
ПРИМЕРЫ СИЛЬНЫХ РЕЗУЛЬТАТОВ:
- "Конверсия выросла с 1.8% до 5.4% (+200%). Выручка увеличилась с 2.3 до 6.1 млн рублей в месяц. ROI маркетинговых инвестиций составил 340%"
- "Время обработки заявок сократилось с 4 часов до 25 минут. Удовлетворенность клиентов выросла с 7.2 до 9.1 балла. Дополнительно сэкономили 1.8 млн рублей на фонде оплаты труда"
ПРОВЕРКА:
- Впечатляют ли цифры?
- Можно ли проверить результаты?
- Понятна ли связь между действиями и результатами?
- Мотивирует ли к сотрудничеству?
РОССИЙСКИЕ ОСОБЕННОСТИ:
- Суммы только в рублях
- Реалистичные для российского рынка показатели
- Учет российской специфики бизнеса
Заключение
Формула копирайтинга STAR — это не просто структура для кейсов. Это мощный инструмент доверия в российском B2B маркетинге, где каждый рубль инвестиций должен быть обоснован конкретными результатами.
Российский рынок имеет свою специфику: наши клиенты более скептичны, требуют больше доказательств и ценят конкретику выше красивых слов. STAR отвечает именно этим потребностям, превращая размытые истории успеха в структурированные доказательства компетенции.
Искусственный интеллект делает создание таких продающих текстов доступным для любой компании. Ai Wiz не просто генерирует контент — он анализирует успешные паттерны российского рынка и создает кейсы, которые реально работают на конверсию.
Ключевые преимущества STAR для российского бизнеса:
Роль ИИ в будущем доказательного маркетинга
Мы только в начале пути. ИИ будет не просто создавать тексты, а анализировать эффективность каждого элемента STAR, персонализировать кейсы под конкретных клиентов и предсказывать, какие истории лучше всего сработают для каждой сделки.
Ai Wiz уже сегодня помогает российским компаниям создавать убедительные STAR-кейсы. Попробуйте сами — загрузите данные о своих успешных проектах и получите готовые продающие тексты, адаптированные под специфику вашего рынка.
Начните с одного кейса. Выберите самый впечатляющий результат, структурируйте его по формуле STAR и протестируйте в разных каналах. Результат не заставит себя ждать — российские клиенты покупают у тех, кто может доказать свою эффективность фактами.
В мире, где каждый обещает золотые горы, выигрывает тот, кто может показать конкретную гору золота, которую уже добыл для другого клиента. STAR — ваш инструмент для таких доказательств.
Российский рынок имеет свою специфику: наши клиенты более скептичны, требуют больше доказательств и ценят конкретику выше красивых слов. STAR отвечает именно этим потребностям, превращая размытые истории успеха в структурированные доказательства компетенции.
Искусственный интеллект делает создание таких продающих текстов доступным для любой компании. Ai Wiz не просто генерирует контент — он анализирует успешные паттерны российского рынка и создает кейсы, которые реально работают на конверсию.
Ключевые преимущества STAR для российского бизнеса:
- Структурированность: четкая логика изложения, понятная любому ЛПР
- Доказательность: конкретные цифры вместо общих обещаний
- Адаптивность: один кейс работает во всех каналах коммуникации
- Проверяемость: все утверждения можно проверить и подтвердить
Роль ИИ в будущем доказательного маркетинга
Мы только в начале пути. ИИ будет не просто создавать тексты, а анализировать эффективность каждого элемента STAR, персонализировать кейсы под конкретных клиентов и предсказывать, какие истории лучше всего сработают для каждой сделки.
Ai Wiz уже сегодня помогает российским компаниям создавать убедительные STAR-кейсы. Попробуйте сами — загрузите данные о своих успешных проектах и получите готовые продающие тексты, адаптированные под специфику вашего рынка.
Начните с одного кейса. Выберите самый впечатляющий результат, структурируйте его по формуле STAR и протестируйте в разных каналах. Результат не заставит себя ждать — российские клиенты покупают у тех, кто может доказать свою эффективность фактами.
В мире, где каждый обещает золотые горы, выигрывает тот, кто может показать конкретную гору золота, которую уже добыл для другого клиента. STAR — ваш инструмент для таких доказательств.